这几年，跨界在品牌营销中持续升温，为了吸引年轻人的目光，很多品牌的跨界营销创意十足。

王者荣耀和稻香村联名推出了“峡谷月明”中秋礼盒；娃哈哈和钟薛高成功打造了“未成年雪糕”的概念营销；泸州老窖和茶百道合作，在奶茶添加白酒引来一波Z世代小年轻尝鲜。

最近，凭借虎皮凤爪火出圈的王小卤也进行各种跨界动作，展现了其品牌的多面性和创新性，占领消费者心智，成功给消费者留下虎皮凤爪就吃王小卤的品牌印象，可以说是跨界营销的最新典范。

打造专属“飞鸡”，完成营销闭环

经常在网上冲浪的网络原住民肯定还记得王小卤的沙雕广告，《一次普通的起飞》把飞机起飞的滑翔轮弄成了鸡爪，画风十分诙谐有趣。《保罗快跑》用励志语言讲述了充满戏剧的故事，跑得快的鸡终于被王小卤做成了鸡爪，五支短片演绎“鸡”生百态让人在笑声中对王小卤印象深刻。

你以为王小卤止步于此了吗？最近。王小卤联合同程旅行跨界合作，包了一架专属飞机，这下真的上天了！在这次跨界联合中，王小卤线上线下双重联动，全方位加深用户印象。在同程APP上行程查询、机票预订、攻略玩法等板块都能有王小卤的身影，线下飞机取票区都有王小卤样品。

坐在王小卤主题包机上，还有王小卤机舱语音口播，最重要的是飞机上还会随飞机餐发放王小卤虎皮凤爪，让消费者用自己的味蕾亲身体验到“好吃到上天”王小卤。同时，王小卤天猫旗舰店还上线了和同程旅行的联名礼盒，让更多消费者可以感受到本次跨界合作带来的奇妙体验。

王小卤虎皮凤爪每一只都是便携的独立包装，非常适合出行，让枯燥无聊的旅途变得轻松有趣。既让消费者认识了自己的产品，也强化了与王小卤“持续给人们带来幸福感”的品牌愿景。这波跨界，王小卤无疑完成了一波教科书式的营销闭环。

多场景跨界联动，实现多元营销

如果你经常刷微博还乐于薅羊毛，就知道王小卤已经是跨界营销老玩家了。之前，王小卤就和多个美食品牌实现场景联动营销；比如王小卤与只投螺碗、嘻螺会、爱嗦等螺蛳粉品牌合作，用“嗦”这个标志性动作词，成功让螺蛳粉和虎皮凤爪组成了CP；与康师傅、劲面堂等方便面食品牌合作，以肉厚多汁的口感，再一次引领面食新搭配。一次又一次的跨界合作，无一不在强调产品好吃、多元场景搭配的特性。

之后，王小卤拓宽鸡爪的想象空间，找到与其他品牌的共同点，丰富了跨界营销形式，通过营造躺平一族生活安稳的场景，给卤味赋予了与众不同的意味。与冰希黎牵手，把洗衣凝珠、香薰和鸡爪的香味作为共同点，营造了“真香现场”；与电影《陪你很久很久》官方合作，“虎皮凤爪要和陪你很久很久的人一起吃”的情怀无疑踩在了新生代的感动鼓点上；更让人意想不到的是鸡爪还能和“京润珍珠”合作，把敷面膜、追剧、吃鸡爪的舒适生活场景营造到了极致。

当下，零食领域产品迭代迅速、竞争极大，找到不同品牌的共通之处进行联名跨界，已经成为品牌保持竞争优势的重要方法。而本次王小卤与同程的竞品联名，在“王小卤虎皮凤爪，好吃到上天”的本身的热度之上再次传播，利用了“出行”这一双方高契合度属性，现实用户群体产品的精准触达，使得这场营销达到了事半功倍的效果。

当然，卖得好不好，最终还看产品好不好，王小卤虎皮凤爪能够卖出1亿多袋，还是因为其产品本身，王小卤 “个大、肉多、没指甲、一嗦脱骨”4大特性深受广大消费者的青睐，此外，王小卤不断在产品口味和种类上做研发创新，给人带来惊喜，虎皮凤爪才年轻粉丝中口口相传，为人称赞。

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