一个行业发展成熟的过程，就是不断走向细分的过程。一个行业整体格局的发展变化也因不断从细分领域成长起来的巨头而改变。正如佳贝艾特的异军突起在很大程度上改变了整个中国羊奶婴配粉的市场格局，甚至奠定了澳优在中国婴配粉市场的巨头地位。
机会永远留给有准备的人，拥有十多年婴配粉运营经验的共识乳业一直在思考一个问题，如何从中国奶粉行业中脱颖而出？
为中国亿万儿童健康成长喝上专业好奶粉而奋斗
共识乳业扎根于婴童行业的这些年，团队有一个刻在骨子里的共识，那便是：为中国亿万儿童健康成长喝上专业好奶粉而奋斗。
据共识乳业的负责人表示，“我们团队在婴配粉市场深耕多年，这一群老将也都是为人父母的，对于奶粉只需喝到3岁这一在中国婴配粉领域潜移默化的长期教育，我们感到很痛心，在很多发达国家根本没有断奶的说法，一杯奶强壮一个民族，喝奶应该是条件允许的家庭贯穿一生的行为。”
2018年，由共识乳业参与投资建设的陕西英童乳业有限公司二期工程正在如火如荼的建设之中，全新高标准化的智能车间将带来20000吨的新产能，并凭借更优的设备和生产工艺，为产品的品质打好了坚实的基础；因此，他们决定在儿童奶粉领域大展拳脚，肩负起为中国儿童喝上专业好奶粉而奋斗的崭新使命，于是，同年10月“瑞力多”品牌应运而生。
纵然道阻且长，也要冲破品类发展桎梏
彼时业内，自有工厂并将儿童奶粉独立操盘的品牌并不多见，更多的是扣着4段粉的帽子，儿童奶粉没能形成独立的品类，也没有展现出品类优势，因此一直难以发展。
瑞力多深知在这样的大背景下儿童奶粉品类所面临的发展困境，要想真正把这个品类做起来，必须要冲破两大桎梏，第一，不能依附在婴配粉之下，要当做独立的品类来操盘；第二，从专业角度出发，做好品类教育工作。
品类教育工作是道阻且长的，而且在当时，业内很少有人真正的针对儿童身高领域做深入研究。但瑞力多一进入儿童奶粉领域便埋头科研，以热爱为初心，以科学为导向，相信只有将关注点真正回归到儿童的健康成长本身，才能造就让人信服的产品。瑞力多倾注了大量时间组织整合资源，聘请专家教授来做相关的研发工作，为瑞力多品牌注入了科技的基因。正因如此，自瑞力多品牌成立以后，最先招聘的就是营养师团队，且在相当一段时间内，瑞力多的营养师团队都是远超过业务人员的，直到现在，随着整个品牌的发展壮大，瑞力多的团队中营养师仍然保持着30%以上的占比。这大规模的营养师，花费了很多精力用于品类教育的前期准备工作。
而服务端，才是瑞力多品类教育正式展开的地方。瑞力多将其在终端的运作模式归纳总结为4个环节——宣传、培训、引流、动销。通过专门打造的儿童身高管理指南（书籍）、高频次的身高管理公益课堂、免费试饮、品质见证之旅（合作伙伴、消费者、第三方实地考察工厂）等活动打造瑞力多品牌形象，让消费者切实感受到瑞力多的优势所在。
值得注意的是，瑞力多正将宣传、培训、引流这三个环节做成标准化，而营销方案则更加多样化。标准化意味着可复制，可复制意味着能够影响教育更多的渠道和消费者，而中国市场纷繁庞杂，营销上的多样化则更能够满足各省市之间的差异化需求，从而迅速扩大儿童奶粉的流量池，助推整个品类的发展壮大。
不难看出，瑞力多是在一步一个脚印地走向这个市场，他们的步调更稳，也更扎实，在理念上与其他品牌有着明显的差异化特征，这是瑞力多持续践行的底层逻辑，从专业的角度出发，做好科学的身高管理教育工作，且重要的不是一时的成绩，而是长远发展。
如果说理念决定了一个品牌能走多远，那么在一定程度上，优质的产品才决定了一个品牌能走多快。
经过2020年的野蛮生长，儿童奶粉迎来了百花齐放的时代，而瑞力多的特别之处在于，自成立之初，便将此作为要践行一生的事业，瑞力多不竭余力实现了不仅是在理念上，在工厂、工艺、配方等领域同样有着明显的差异化优势。
专利赋能，打造极致差异化
瑞力多是英童乳业自有的核心品牌，其母公司陕西英童乳业有限公司则是一家集种植、养殖、研发、生产、销售、文旅为一体的综合性全产业链乳品企业。公司成立于2015年，自成立之初就一直致力于用科技力量来推动乳业发展，公司以西北农林科技大学和陕西科技大学人才技术为依托，坚持创新发展理念，先后获得国家17个发明专利，致力于研发为不同人群提供专业的营养需求的产品。
在这些发明专利中尤为人称道的便是发酵型乳酸菌奶粉工艺技术专利，陕西作为羊奶粉的根据地，有着诸多奶粉工厂，英童乳业之所以能在这样竞争激烈的环境中杀出一条独有的差异化之路，便离不开在工艺上的先天优势。
众所周知，我国奶粉生产工艺有干法、湿法，以及干湿复合法三种，而英童乳业则是在干湿混合工艺的基础上，新增了一个发酵环节，经过发酵后，鲜奶中的蛋白质、脂肪、乳糖将部分分解为多种氨基酸、乳酸、醋酸、半乳糖，能更有利于人体的消化和吸收，而且乳酸菌在经过发酵之后，数量倍增，也能够起到双向调节人体肠胃的作用。经过发酵后，奶粉冲调时会有淡淡的酸奶味，口感更好，孩子更爱喝，而瑞力多的长骼高系列儿童成长配方奶粉就特别采用了发酵型乳酸菌奶粉的专利工艺，不仅有利于孩子消化和吸化而且精准切中了让家长最头疼的孩子挑食偏食的痛点。
因此，发酵工艺用最简单的9个字来概括，即：好吸收，调肠胃，更好喝！妈妈再也不用担心孩子挑食偏食的问题了。
拥有自有工厂和专利工艺为基础，在配方上，瑞力多同样力求尽善尽美，其长骼高系列儿童成长配方奶粉就是根据身高发育所需的营养为导向，英童乳业的科研专家再综合睡眠、骨骼、抵抗力、肠胃等影响儿童身高发育的4大关键点研发而成，配方科学严谨，营养全面满足儿童成长的营养需求。
2020年是儿童奶粉崛起的一年，也是疯狂的一年，以长高为卖点的产品一拥而上，关注度高涨的同时，也未免让人觉得有剑走偏锋的潜在风险。儿童奶粉是一个正处于高速成长期的品类，需要整个行业的爱护，而非盲目夸大宣传、蹭热。瑞力多则坚持以科学的身高管理来引导家长关注孩子的身高，持续教育市场，稳扎稳打、有理有据，助力行业稳健成长。
瑞力多肩负着为中国儿童喝上专业好奶粉而奋斗的使命进入儿童奶粉领域，愿意承担更多的责任，坚持走长期主义道路，把更多市场行为重心放在品类教育上。我们相信，如瑞力多一样践行长期主义的儿童奶粉品牌，必将对整个儿童奶粉的品类发展起到难以磨灭的推动作用。
文|中童传媒记者 行苇
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