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作者 | 颜色

“金九银十”，医药行业人事变动依旧频繁。与此同时，药企裁员的消息也在陆续传出

01

裁员消息再次传出

据Fierce pharma 消息，加利福尼亚州的一家前诺华工厂正在缩减运营。在给加州当局的通知中，Mylan（迈蓝）表示计划关闭在圣卡洛斯的一家工厂，并从1月7日起裁员75名员工。

时间回溯到2019年，迈蓝和辉瑞普强宣布合并，随后成立新公司晖致。

据上述媒体报道，晖致此前还关闭了全球15家工厂，近9000名员工受到影响。

值得一提的是，近段时间以来，药企人事调整消息频出。

9月，赛诺菲才宣布将放弃PrincipiaBiopharma位于旧金山的实验室，并计划立即裁员38人。

回到国内，在恒瑞不久前发布的半年报中，就提到了要“精兵简政”。

另外，根据业内广泛传播的一份恒瑞医药临时股东大会文字记录，恒瑞医药董事长孙飘扬就未来人员还会不会调整提出了自己的看法，队伍的调整是根据外部环境和公司经营持续进行的，只不过有的幅度大，有的幅度很小。

“金九银十”，医药行业人员变动调整频繁。在各项政策的推进下，无论是转型还是削减开支，裁员都成了一些药企的重要选择。

02

带量采购冲击

公开资料显示，2020上半年辉瑞普强在华业绩下降超过10%。其中，立普妥（阿托伐他汀）和络活喜（氨氯地平）在“4+7”带量采购和联盟地区带量采购中出局。

2019第二季度中，这两款产品就受到带量采购影响，出现销售额下滑的现象，此后销售额才逐渐趋于平稳。

此后晖致正式成立，并呈现不错的发展态势。PharmExec（美国制药经理人杂志）2021年全球制药企业TOP50榜单中，晖致位列第19名。

在晖致的财报电话会议上，晖致总裁马利克指出，晖致产品已经做好应对2021年带量采购产生的冲击力，而且晖致高管对医保支付标准带来的影响也已做好准备。

值得注意的是，带量采购对于部分药企的冲击依然强劲。

8月19日晚，恒瑞医药在最新的半年报中就业绩下降的原因表示，主要是受国家和地方带量采购的影响，公司传统仿制药销售下滑。

而恒瑞在2020年11月开始执行的第三批集采涉及的6个药品，报告期内销售收入环比就下滑了57%。

自2018年集采以来，恒瑞进入国家集采的仿制药共有28个品种，共中选了18个品种，中选价平均降幅高达72.6%。

可以看出，药企不管是面临集采落标还是中标，都要经历销售额或者利润下降的局面。在这样的背景下，医药代表的发展也就越发困难。

03

医药代表如何发展

近段时间以来，医药政策频出。

9月，上海阳光医药采购网发布《关于第六批国家组织药品集中采购（胰岛素专项）相关企业及产品清单的公示》，胰岛素国采已经开始启动，新的竞争格局又将开始。

同时，湖北省医药价格和招标采购管理服务网发布《中成药省际联盟带量采购公告（第1号）》，这也意味着19省中成药带量采购，正式开始。

国家集采3年5批纳入218个品种，平均降幅超50%。根据此前业内传出的“500个大品种”，后面至少还有近300个大品种在排队进入国采。

胰岛素和中成药已经相继进入国采和带量采购。可以预见的是，一旦开始正式执行结果，相关产品的医药代表又将受到不小的冲击。

根据国家药监局发布的《医药代表备案管理方法》，医药代表是代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，不是销售人员。

这也从另一方面说明，未来医药代表依旧是医药行业不可或缺的存在。机遇与挑战并存的背景下，医药代表的发展也将会越来越专业化。