作者 | Grace

集采之后，药企这些部门还吃香吗？

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集采影响药企内部架构

带量采购作为缓解医保支出压力、实现全民基础医疗最重要的手段，各地医疗主管单位此起彼伏的对各类占医保最大的药品、高值耗材、维系性治疗低值耗材进行招采，推行的强度和广度已经丝毫不容质疑。

在近两次的带采里，骨科、心脏支架等产品甚至有高达最高90%的降价，这个数字震惊了外行也一样震惊了权利人，背后的原因有切实的厂家利润水分被挤出、渠道流通环节简化造成的成本下降、产品功能的化繁为简，也有很大一部分原因是药械企间恶意“内卷”竞争导致。

不管如何，带采之后，厂家的收益将大幅度减少，开源节流、人员压缩以及产品营销模式转变是不容置疑是大势所趋。三十年河西，三十年河东。行业内职能部门“风水”轮流转，也许曾经风云的不再热门，过往不受重视的谷底反弹，让我们来看看最新药械厂家职能部门红黑榜单前三甲现在排名如何。

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红榜前三甲

1. 政府事务部

该部门原先是一个“花瓶”般的存在，可在行业政策一个接一个、政府文件一份接一份的今天，解读好政策，判断行业趋势。帮助公司建立与医保局、药监局、医院管理层的联系，通过有效的判断政策导向来合理的指导公司战略，变成尤为重要。很多进口药械企业的政府事务部，在带量采购、国产设备保护政策横行的今天，还会帮助企业通过外侨上会与各地政府联系，力求保住进口产品的份额，可谓是保护住了企业的生命线。

2. 招投标部门

各地的省市标、集中采购、部队医院采购，一年下来招投标部门一直是忙忙碌碌的。但在带采前，有些标丢了就丢了，影响的是一年的营业额。可如今，带量采购谈的是大到一个省小到一个市未来几年的量，一旦产品没有入围中标，就是丢了未来几年甚至永远的生意。每一单都要小心处理不说，报价时尤其胆战心惊，又要多方打听竞品价格、又要考虑自己经销商有没有开过低价发票。带量采购后，招投标部门在企业内的话语权真是重的不得了。

3. 生产研发部

生产和研发本来都是比较按部就班的部门，可在带量采购后，原先横行市场的“价高物美”已经行不通了，必须是价格到最低、其次是产品质量达标。这就违背了很多外企原先的情况，所以研发在考虑性能的同时，成本的降低变成工作重点。另外在带采后，把生产大基地转移到中国，减少运输成本，也可以拿到“国”字号注册证方便招标，各家的生产部门也是忙的不行。

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黑榜前三甲

1. 销售部

销售作为冲在一线的员工，受到的冲击最大。产品一旦带采，量固定了，只要配送商给力，在原先销量来源大的公立医院，销售基本作用不大。所以很多销售转而开发不受带采冲击的民营市场板块，另外开拓原先不去关注的区县市场，也是为了体现自我的销售价值。

2. 市场部

带采后，产品营业额或者利润压缩，企业会投出去的学术费用大幅度减少，原先负责“花钱”的职能部门自然需求量就降低了。所以压缩市场部人员，是目前可见被带量采企业的常规路线。

3. 临床培训部

疫情期间，在多家械企发生过大幅度裁员培训老师的做法。这与原先大力开拓市场时，增加培训人员的做法截然不同。原先，需要有人去教客户产品如何使用得当。而带量采购造成的产品单一，销量固定，“新”客户群体变相压缩，培训需求自然降低了。

药械各职能部门人员，吃的其实都是“政策”饭，行业的风向改变，决定了职业发展。顺境时享受风景，逆境时享受人生，兢兢业业、恪守本分是搬砖人的立身法宝！