电商当道，传统医药商业如何应对？

01

蓝海厮杀

随着互联网技术的普及，这十多年来，一批医药电商平台相继介入到药品的销售，一时间里药品的价格纷纷回落，给政府和人们带来了实惠。

这在以前是想都不敢想的，消费者买药不是在医院就是在药店和诊所。

现在在手机上动动指头，消费者就可以买到自己想要买的药品（大多数普药），配送也很快，既方便，价格又比医院药店便宜。

这就是互联网的魅力，也是电商平台的魅力，一下子拉近了厂家、药店与患者或消费者之间的距离，药品的价格一下子透明清晰起来。

由于市场的广泛需求，还有可观利益的驱动，好多做药的或以前没有做过药的自然人或投资人，先后涌入医药电商这个新兴的领域，目的就是一个，尽快分割医药电商所带来的红利。

无论是现在已经成型壮大的药师帮、药京采、小药药等平台，还是目前还在争先恐后往里挤的其他一些中小型医药电商平台，都在不断地创新运营模式，尽其所能，去抢得这部分医药蓝海里的蛋糕。

如今的医药电商，可说是群雄纷争，花样多变，都将自己所掌握的十八般武艺全数抖落出来，看谁站在时代的风口浪尖上。

大浪淘沙，拼的是资本，玩的是模式，走的是偏锋。但是预计最终还是会回归到市场法则，适者生存，强者发展，能给最广大人们带来真正的利益才能笑到最后。

02

药商接招

长期以来，药品的销售一直走的是制药企业—医药公司—医院、药店、诊所这条路径，几十年了，虽说有时也不太通畅，但终究还是平安无事，基本上满足广大患者或消费者的需求。

可随着互联网医药电商平台的异军突起，强势介入，原本一潭温水的医药市场一下子变得扑朔迷离，热闹不已。

狼来了，狼来了，狼这下子真的来了。

原本还看着其他行业的实体被电子商务冲击得七零八落、衣不遮体，自己还躲在一边庆幸，幸亏我们做得是药品生意，有一定法规的保护。

谁知话说没几天，互联网的风暴照样刮了过来，坚守了多少年的价格体系，说崩盘就崩盘，由不得自己的想象或准备。

于是医药商业联合制药企业开展维价行动，纷纷打出不准终端（主要是药店）擅自把产品放到电商平台，更不允许低价挂网的规定，如有违者，不予供货。

短时间内，的确起到了一定的效果，因为医药商业还是各级终端（医院、药店、诊所等）的主要供货商，以前制定的规矩还是管用的。

谁知好景不长，不知怎地，医药电商平台的品种越来越多，尤其是流通品种，甚至还有好多医院临床品种，也能在医药电商平台上找到。

即使厂家集体向医药电商发出强烈通告，也无济于事，奈何不了医药电商，何况医药商业呢？大禹治水，堵不如疏，一些大型医药商业与其被动躺地中枪，不如自己也借助互联网，自办电商平台。

03

主动拥抱

如今医药商业的生存环境不容乐观，尤其是那些中小型医药商业，更是举步艰难，如履薄冰，稍有不慎或犹豫片刻，便有被市场淘汰的可能。

互联网是一门新技术，是工业革命的必然趋势，医药电商的兴起，加快了市场化进程的步伐，谁也不要回避，更不能熟视无睹。

作为医药商业，在互联网时代，不应成为医药电商的牺牲品，而应该主动迎上去，去拥抱互联网，借助互联网平台成为时代的弄潮儿。

当然说得简单，但要真正地沉下去，就不是那么容易了，观念、资金、人才、平台，从哪儿来？又是怎么去运作？光有一腔热血是办不成事情的。

尤其是观念的转变是一个令人痛苦的过程，十几年甚至几十年沉淀下来的所谓经验和模式，是很难在一朝一夕中得以转变的。

可要是不转变又能如何呢？

好在现在已经有一些从事医药产业的互联网公司，带着信息化系统，带着手中的资金，带着上游工业的产品，还带着先进的医药产业经营理念，也在积极地寻找医药商业。

从互联网的角度，植入信息化工具，打通从厂家到商业到终端所有的环节，引进银行无抵押式授信。以传统的医药商业为平台，进行多层次的合作，全面提升医药商业的盈利能力，帮助传统的医药商业成为新型的医药公司。

04

携手发展

综上所述，医药电商的出现，必然会对传统的医药商业产生深远的影响，

将直接或间接转变传统医药商业的运营模式。作为扎根于医药市场几十年的传统医药商业，虽说有着广泛而又深厚的市场基础，但是假如依然守着过去的经营理念和运作模式，面对着互联网信息化及电商平台的强势推进，依然采取恐惧或回避的态度，那只能坐以待毙，或痛失应该得到的良机。

每当一种新型的力量登上舞台时，作为传统的一方，千万不要躲避，也不要抱怨，更不要反对，因为反对无效。

而是应该以一种积极的心态，去包容、去参与，充分吸收其精华，为己所用，帮助自己跟上时代这趟永恒的快车。

同样，互联网医药电商对传统医药商业的冲击也好，影响也罢，其实这是正常的市场行为，不是什么洪水猛兽，更不要做出集体走访、上告、拒绝合作的举止，那最终伤害的肯定是自己，因为你跟不上趟。明智而又聪明的做法是挺起胸膛迎上去，与时俱进，共同发展。