2021年上半年,白酒行业出了一条大新闻:“古门中垦酱酒”的两款产品,在还没有正式上市的情况下,就凭借精湛的酿造工艺和杰出的口感,获得国际烈性酒大奖赛(CISC)酱香型酒的金奖和银奖。
这个新兴酱酒品牌的背后是中国农垦控股上海有限公司,中垦上海公司是中国农业发展集团有限公司旗下中国农垦(集团)总公司的全资子公司,中农发集团是中国最大的一家综合性农业央企,中垦公司是中国农垦系统成立最早、影响最广泛的国有农业企业之一。
作为一家具有红色基因的老牌国企,六年前尚且受困于项目亏损、主营业务不清晰的发展瓶颈;短短几年间,中垦上海公司不但实现了扭亏为盈,还在6年中让业绩增长了18倍;他们是如何实现转型走向国际、如何融入新消费时代、如何体现产品的竞争优势,是一个值得探究的大问题。
打造“双一流”,引入国际知名品牌
中国农垦控股上海有限公司党委书记、总经理赵庆永是2015年正式上任的,上任第一天他发现自己好像掉进了一个深坑里:当时的中垦上海公司年亏损达到上千万元,几乎没有主营业务,员工人心涣散,公司暮气沉沉。
不要想着跑,也不要想着走,先从坑里爬出来。
赵庆永带领团队决定和过去陈旧的管理模式做切割,依托集团总公司的央企品牌和资源优势,结合上海国际化大都市的区位优势,逐步梳理、整合业务,摸索、尝试并确定了中垦上海公司的发展战略——打造双一流专业化的企业。
(中国农垦控股上海有限公司党委书记、总经理赵庆永和团队)
所谓双一流,就是“一流的品牌农产品”+“一流的职业经理人”。
随着中国的消费市场不断扩大和升级,老百姓的生活水平和消费能力也在不断提高,越来越需要安全优质的产品。中垦上海公司团队审时度势,研判自身特点,主动跨出求变的第一步,通过与A2品牌方多次坦诚的沟通和谈判,双方开创并形成了一套独特的合作模式,写就了一段央企与国际知名品牌携手共进的佳话。在这之后,以A2奶粉为基础,逐步形成并确定了三个稳定的产品源头:澳大利亚、新西兰地区、日韩地区和欧盟地区。在这三大区域,甄选并引入安全、成熟、优质的品牌产品,成为其在中国的总代理商、总经销商,这样既能为中国消费者提供世界好产品,又能稳定中垦上海公司转型发展的基本盘,在2016年成功实现扭亏。
2018年,赵庆永启动了职业经理人规划,以市场为导向,对团队进行调整,精简队伍,吸纳符合公司业务发展的新人才,贯彻“脚踏实地、诚信守则”的企业文化,快速推动企业发展。
据赵庆永介绍,中垦上海公司目前在深耕两大产品方向:第一个版块是母婴领域,提供针对孕妇、婴幼儿以及成长期儿童的产品,第二个版块是民生康美领域,以期公司的产品能覆盖各个阶段的消费者需求,而“古门酱酒”正是这个方向的重点产品。
响应“双循环”,培育本土优质品牌
刚刚走上独特的国际化发展之路,突如其来的新冠疫情就给中垦上海公司带来新挑战,公司管理层很快意识到,如果仅靠国际化业务一条腿走路,公司发展会有很大的局限。
2020年5月,国家提出了“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”,这给了赵庆永带很大的启示,他迅速提出了“双驱动”的战略:一个是国际化的驱动,一个是本土化的驱动,中垦上海公司更加坚定要培育属于自己的本土化优质品牌。
(受到业内关注的现象级产品——“古门中垦酱酒”)
随之,围绕大健康版块,基于中国源远流长的酒文化,借助代理国外红酒品牌的经验,中垦上海公司推出了一款真正意义上的自有品牌产品:“古门中垦酱酒”。
据了解,古门中垦酱酒的生产企业是位于茅台镇7.5平方公里核心产区的汉王酒业,关于在生产商的选择上,赵庆永有他坚持的三大原则:有传承、有精神、匠心造。汉王酒业是茅台镇历史悠久、规模最大的酿酒企业之一,历经五代传承,已有百年历史,品质经得起时间的检验;最打动的赵庆永的就是汉王酒业管理层身上显露出的匠人精神;在此基础上,通过中垦上海公司在品牌开发、市场营销方面的优势,形成互补。
继续“向前看”,打造企业发展飞轮
“向前看”是中垦上海公司不变的追求。
在古门酱酒的经典款即将正式推向市场之际,中垦上海公司团队已经在进行后续产品的研发,包括一些纪念版、珍藏版的产品将会在今年下半年正式对外发布,也必将会引发央企进入酱酒领域的“现象级”话题。
谈及企业发展的未来,赵庆永说,还是要深耕“孕婴童”和“民生康美”两大产品集群,一方面要确保获得更大的市场,更重要的是能形成一个促进企业发展的增强飞轮,环环相扣,层层推进, 让两个产品集群之间形成互利和互补,实现企业最终的转型升级。另一方面,作为央企也要承担央企责任,结合中国国情,连接起品牌方和有影响力的机构,多开展一些有社会公信力和价值的活动,助力“健康中国”基本国策。
走入今天的中垦上海公司,可以看到一张张充满朝气的脸,虽然企业未来的转型结果犹未可知,但中国农垦控股上海有限公司对于市场化职业经理人团队的培育及探索已然成为一个鲜活案例,一定会在国企改革与发展的新的历史时代中写下属于自己的篇章。
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