“欢乐爸妈”双代言 奠定沟通基调

近日，康师傅果汁达人正式官宣：李佳航和李晟为品牌代言人，在双节将至之际瞬间引爆行业关注度，更引发全网热议。网友纷纷表示：“和欢乐爸妈一起喝好喝的水果，陪伴孩子欢乐成长！”“这也太搭了，同款立马安排！”“代言人和果汁达人都是我喜欢的，必须囤起来！”。

从网友的评论不难看出，以“阳光·欢乐·热情”为品牌调性的康师傅果汁达人，此次与“李佳航&李晟”的牵手，不仅是欢乐主张的兴趣相投，更是双向奔赴的情投意合。

一方面，二者欢乐特质相契合；作为娱乐圈公认的欢乐家庭代表，李佳航、李晟这对神仙夫妻无论在剧中还是生活里，有他们在的地方就有欢乐。在综艺《婆婆和妈妈》中，众多网友围观了夫妻俩的快乐日常和相处之道后，被成功圈粉。正如康师傅果汁达人，用好喝的水果，给大家带来多倍欢乐。

另一方面，代言人育儿理念和康师傅果汁达人所倡导的“欢乐成长”的产品内涵不谋而合。从他们个人的社交平台上分享的日常动态可以看到，代言人始终坚持陪伴孩子一起欢乐成长。

《舍不得爸爸》采访

可以想见，在代言人双倍快乐的加持下，康师傅果汁达人的品牌核心被消费者进一步认知，让“好喝的水果”成功破圈。无论是手工采摘的巴西甜橙，还是精心挑选的甜润水蜜桃，亦或是晶莹剔透的水晶葡萄以及来自北美诱人的红宝石蔓越莓，果汁达人以丰富的水果口味为每一个消费者带来多倍快乐。

聚焦家庭场景 赋能品牌营销语境

此外，此次官宣更是源于果汁达人深度聚焦家庭消费场景，构建欢聚时刻营销语境的敏锐洞察。数据显示，未来五年上层中产及富裕家庭将贡献81%的城镇消费增量。从个人决策到家庭决策，营销也从精准的个人营销转向家庭化的场景营销。康师傅果汁达人紧跟市场节奏，瞄准家庭欢聚时刻，建立与家庭消费者的情感共鸣。

据悉，早在上半年，康师傅果汁达人就通过一系列潜移默化的聚餐场景营销，将品牌产品理念与消费者的生活相融合。通过线上线下联动，跨平台多渠道传播等方式，来捕捉家庭欢聚餐桌上的欢乐瞬间，加强对消费者的家庭消费场景教育，有效传达了果汁达人“不只是果汁，更是你欢乐、欢聚时光的好搭档”的品牌诉求，提升品牌好感度。

值得一提的是，此次品牌在代言人的选择上并未一味追逐流量明星，而是选择从家庭消费场景出发，以父母明星双代言的模式切入，巧妙借势代言人李佳航李晟“欢乐爸妈”的形象特质，实现了果汁达人“欢乐欢聚”的情感赋能，在精准布局“中秋、国庆”双节欢聚时刻的同时，也顺势打通了春节等一系列重大营销节点。相信在这样一次紧密有序，一气呵成的营销战役下，康师傅果汁达人势必迎来一轮新的增长与爆发。

好风凭借力 激活果饮赛道新势能

果汁作为行业较为成熟的饮料品类，自21世纪以来，果汁占饮料市场份额逐渐上升，预测2021年我国果汁行业市场规模可达1287.1亿元。就是这样一个千亿市场，近几年来果汁市场增速却较为稳定。数据显示，我国的果汁市场从2016年到2020年的年均复合增长率为2.5%。在如此行业态势下，急需行业内的头部玩家引领破局。康师傅果汁达人高调官宣双代言人，发力家庭消费市场，正代表了头部品牌为打破市场格局的不断突破。

随着消费升级与新生活方式的兴起，中国果汁行业正经历着新一轮变革与重塑，从消费趋势来看，以Z世代为代表的年轻消费群体对果汁依然情有独钟，在奶茶与咖啡领域，涌现了诸如“多肉葡萄、生椰拿铁”等一众水果系爆品。数据显示，2021年6月，17个新茶饮品牌上架的95款新品中，83%为水果饮品。由此可见，果汁在消费者心中依然很受欢迎。

这一切都在说明，饮料是刚需，是永远的朝阳产业，而在新消费浪潮和消费升级的趋势裹挟之下，果汁这个品类，在康师傅果汁达人及双明星代言的力推下，不仅将实力抢占家庭消费市场，还将有望打破行业天花板的禁锢，激活果汁赛道的行业想象空间，巨头引领开启果汁品类下半场。

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