十倍增长，互联网思维做白酒

一位难求，百里挑一。

这是潭酒紫气东来目前的招商局面。

日前，潭酒紫气东来开放招商，在渠道经销商名额和产品数量上都实行限量供应，渠道经销商全国仅开放25席。截至目前，在如此严格的要求下，已有数百位经销商投标抢位，争取有限的名额。

紫气东来作为潭酒“真年份家族6+1”中最高端的产品线，含有0.25%的30年老酒。因年代原因，1990年以前，赤水河当地的糯红高粱等原材料稀少，30年酒龄的酱酒存量非常有限，造就了紫气东来的珍贵。

紫气东来的稀缺性，使这款产品只能限量供应，嗅觉敏锐的经销商更是蜂拥而至。“虽然竞标招商的模式有些复杂，但这款酒评价很高，很多同行都在抢，我们更不会放过。”广东一位经销商兴奋地告诉酒业家。

“新的招商模式也是我们自身实力的展现。”一位省会城市经销商告诉我们，潭酒紫气东来的招商策略对经销商要求很高，但同时也有相应的市场支持。

这次招商在数量上，一个省会级城市，只限1个渠道经销商；在地级区域市场（含下辖区县），也是限1个渠道经销商；团购经销商的数量则根据市场规模确定，原则上地级区域不超过3家，省会级城市不超过5家。

对紫气东来渠道经销商的动销也提出了目标：省会级城市最低1000万；地级市最低500万；团购经销商紫气东来单品动销目标100万。“客户当年实际动销目标按签约时长确定，具体月度动销目标比例见合同约定。”潭酒介绍。

此外，渠道经销商的烟酒店年度开发目标是：根据市场容量大小规划，数量为20-50个烟酒店。

如此“稀罕”的席位，怎样的渠道经销商有资质投标？

首先，投标者需经营酒水行业5年以上，代理一线高端名酒品牌年限不低于3年；其次，年度营业收入不低于5000万元。

光有资金还不够，潭酒紫气东来还考察经销商的运营能力和终端掌控能力。团队方面，要求有不低于20人营销团队服务于品牌，须专职经理人负责潭酒运营，团队人员不低于5人。终端方面，要求直配烟酒网点数不低于300家，并且在当地团队资源丰富，团购单位不低于50家。

“对经销商要求高，是对产品品质的自信，也是企业爱惜羽毛、珍惜口碑，有利于企业长远发展。”一位品牌运营人士对酒业家分析。

紫气东来来自始建于1964年的老牌酒厂——四川仙潭酒厂，酒厂位于赤水河45公里酱酒黄金产区，占地1000余亩，年生产酱酒2万多吨，储酒8万吨余，是国内大型酱香原酒供应酒厂。

据悉，紫气东来，是潭酒“真年份家族6+1”中最高端的产品，由8年基酒和15年以上的老酒按照一定比例配比而成。酒体微黄透明，酱香、陈香突出，口味醇厚，协调，细腻，回味悠长，空杯留香手持久，风格典型，定位为“王者级收藏”，适用于高档送礼、高端宴请等场合。

潭酒是在行业中率先推出“酿造年份+灌装年份”双标注的真实年份，所有产品公开由中酒协通过取样、化验、检查等等认证通过的真实年份配比。其中，紫气东来更是由8年基酒（70%）、15年老酒（25%）、18年老酒（4.5%）、25年老酒（0.25%）、30年老酒（0.25%）勾调而成。

“敢标真年份，内行喝潭酒。”在标价上，紫气东来的售价非常透明，勾调比例+酒体价格=售价，酒体价格则按年份划分。每个产品标价即卖价，线上线下价格全国统一。销售过程中不做任何价格转让，任何降价销售均视为严重违规。

紫气东来的包装也处处彰显尊贵，瓶身采用紫色，象征吉祥，寓意身份高贵。瓶盖设计沿用帝王冠冕，灵感源自乾隆盛世帝王帽，优雅大气。图案采用PT990真铂金纯手工描金工艺。全身共有1964片龙鳞，寓意建于1964年赤水的潭酒将鱼跃龙门，得鱼化龙。

紫龙鱼昂首伫立在瓶盖上，可单独取下来收藏，作纸镇等文房雅器之用。采用高白料手工陶瓷瓶，比传统玻璃酒瓶更利于酒体储藏老熟，陶瓷瓶存酒也在养酒。

2019年，潭酒提出“用互联网把传统白酒重新做一遍”。2020年，潭酒限量发行第一批紫气东来，一上市便实现了热销，半年即告全渠道售罄。创下了2小时卖出近1000瓶、2小时内销售额突破100万的战绩。成为以互联网模式“改造”传统酒业的标杆。

“整个2020年全年销售额近1.5亿，这一切都是在零的基础上实现的。”潭酒此前在接受酒业家专访时介绍，“2021年潭酒预计能实现15亿至20亿销售额，成就十倍以上的增长。”

高倍增长源于品质，成于创新。除了上述的公开配比和明码标价，紫气东来还采用了极具互联网特色的“五码赋能”：从手提箱到瓶身，每个产品共有5个二维码，又称“一物一码”。通过包装上的二维码，商家可以追踪每个产品的去向，消费者扫描二维码能获得随机福利。

渠道上，潭酒在全国建立了物流仓，经销商不打货款不送货，由厂家直配到网点。只需缴纳一定的保证金，终端卖出商品后潭酒会进行物流直配并返利给商家。“0打款、0压货、0垫资”，减少经销商资金压力，同时丰富线上消费者活动，开设专属云店、直播带货等，实现经销商简单卖酒、长期赚钱的诉求。

市场支持上，潭酒将举行紫气东来“小品会”“高端盛宴”，只针对高端宴请人群，打造圈层传播；举办紫气东来渠道上市会，提高品牌传播度和影响力；以互联网模式帮助经销商打造核心烟酒店联盟体系；同时还将定期进行“万众千商酒厂游”，让合作伙伴走进企业，了解企业，建立更深层的信任关系。

“这辆财富列车，错过就没有啦！”一位经销商半开玩笑地表示，潭酒的“造富”能力已经得到验证，多位经销商在与潭酒合作后增长明显，“紫气东来是潭酒最稀缺和热销的产品，抢品牌、抢配额、抢席位，就是我们现在的状态。”

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。