“做酱酒赚钱”近乎行业的共识性认知，酒商们纷纷“为酱倾心”。但太多的酱酒品牌涌现、产品品质良莠不齐，“如何选对一款好酱酒”成为困扰经销商们的最大难题。日前，一家老牌酱酒企业的高端产品招商新模式，备受行业瞩目。

据悉，这款高端酱酒在全国限定25个渠道经销名额，酒商要靠“竞标”来争抢代理权，产品选用30年老酒做品质加持。这，就是潭酒的“紫气东来”。

有业内人士表示，潭酒“紫气东来”的全新招商方式相当硬核，厂家对商家的资源实力和运营能力要求很高，但依旧挡不住经销商们的火热竞标，商家普遍看好潭酒的未来发展，对“紫气东来”在高端酱酒市场的表现有很高预期。

全新模式，经销商“竞标”代理权

名酒之上“唯有老酒”；品质之上，唯有真年份老酒。

酱酒热潮下，优势大曲酱酒的稀缺品质和真实年份的老酱酒，成为酱酒品牌竞争的核心实力。潭酒采取全新招商模式，核心优势就是“紫气东来”的品质稀缺、高端价值和丰富的老酒资源。

潭酒保持快速高质发展的背后，是企业勇于打破传统营销模式，用互联网精神和“五码模式”为白酒行业和酱酒品类注入新的发展驱动力，创新也成为潭酒的价值新标签。如今，潭酒再度出手，以与众不同的“竞标式”招商风暴席卷全国。

对比业内多年来的传统招商模式，潭酒“紫气东来”招商采用向商家招投标的形式，这在白酒行业非常罕见，不仅让人耳目一新，也相当硬核。具体来看，“紫气东来”的代理投标书，主要涉及两大方面内容：

一是按资质要求，经销商需要填写自身经营情况和相关介绍；

二是运作“紫气东来”的思路，包括运作区域、运营思路、网点开发目标、动销目标等内容；

让人意外的是，经销商们的参与热情高涨，不少实力商家都为此专门制作标书，与潭酒销售公司深度沟通。截止目前，在如此严格的报名要求下，已有数百家的实力型经销商主动投寄标书，对“紫气东来”的经销权表现出强烈的代理意向。

“现在高端消费者对名优酱酒的认可度越来越高，对老牌酱酒企业的品质更认可。缺少这类产品的酒商，在未来只会错失更多商机”。

一位意向经销商向酒说记者表示，“紫气东来主打高端市场、真实年份限量供应，潭酒全力支持商家发展、保证丰厚利润，这样的机会必须要全力拿到手”。

硬核招商！“紫气东来”为什么抢手？

那么，“紫气东来”的经销权，为什么受到经销商们的热捧？

从行业来看，当前酱酒热潮持续升温，市场需求大、优质酱酒基酒产能不足，酱酒涨价、基酒也涨价，优质老酱酒更是稀缺中的稀缺。

坚持品质优先和丰厚的老酒资源，这是“紫气东来”的最大底气，也是商家看重的核心实力。作为潭酒“6+1真年份家族”产品中的最高端产品，紫气东来的酒体主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾调而成。

潭酒首创的龙标标识，在“紫气东来”的显著位置，将真年份的老酒信息和用酒配比公开透明地标注在瓶身、礼盒、外箱上，直观表达酒体的真年份，让消费者明白消费。

高端大气的造型设计，也让紫气东来的产品高级感尤为强烈。

紫气东来配有手工皮盒，瓶体为高白料手工陶瓷瓶，上着帝王紫釉彩；瓶盖设计灵感来源于帝王冠冕，立于瓶盖顶部的紫龙鱼摆件寓意“得龙化鱼，紫气东来”；瓶身以古今帝王专用的紫色做主色调，用真铂金纯手工立体雕刻而成的1964片龙鳞缠绕瓶身，凸显尊贵。

众所周知，仙潭酒厂一直是赤水河流域的老牌酒企，自1964年建厂以来，长期坚持优质大曲酱香酿造，酱酒年产量达到2万多吨，储存规模超8万吨，尤其老酒储量超过4万吨，是业内公认的“隐形酱酒大王”。

坚定“真年份酱酒”战略定位，潭酒在业内持续强化“敢标真年份 内行喝潭酒”的品牌主张和品质承诺，在“紫气东来”上进一步放大。坚持品质真年份，让紫气东来有实力代表真正的高端稀缺酱酒。

据悉，潭酒在2020年推出的首款紫气东来——紫气东来2020版因高端品质限量发行，产品一上市便被抢售一空，目前售罄。因此，最新发售的2021版紫气东来，官方售价¥3768/件（三瓶装），同样因老酒稀缺而限量发行，在爱酒人士和酒圈内行人中间享有很高的产品热度。

紧抓酱酒财富潮，机会留给谁？

伴随着酱酒带来的财富浪潮，经销商选择“紫气东来”意味着什么？核心在于潭酒与商家双方的彼此选择和最优组合，紫气东来为商家提供发展机遇和长久事业，商家助力紫气东来的品牌塑造和市场推广。

潭酒“紫气东来”的限位招商政策和支持服务，主要体现在以下三大方面：

第一，紫气东来在全国范围，仅开放25个席位的渠道经销商名额。其中，从省会级城市到地级区域市场（含下辖区县），每个城市只提供1个渠道经销商名额。当然，团购经销商数量根据市场规模确定，数量只会严格控制。

第二，对于紫气东来的战略合作商家，潭酒针对渠道经销商给出“精准画像”：

一是合作时间要求，商家必须要经营酒水行业5年以上，代理一线高端名酒品牌年限不低于3年。

二是组织团队要求，经销商的年度营业收入不低于5000万元，公司整体要有20人以上的营销服务团队，有专职经理人负责潭酒运营，“紫气东来”的团队人员不低于5人。

三是渠道资源要求，商家的直配烟酒网点数不低于300家，有超强的终端掌控能力，高效完成核心烟酒店的年度开发目标；当地团队资源丰富，团购单位不低于50家。

第三，潭酒也向“紫气东来”的合作伙伴，拿出了足够的品牌诚意和战略支持。

据了解，潭酒将为合作商家提供持续可靠的市场政策支持，最大限度解决经销商们在品牌建设、市场开拓和消费者培育等方面的后顾之忧。

潭酒围绕高净值目标消费群体，为商家开展高频次的“紫气东来”小品会；举办潭酒高端盛宴，配合商家开展潭酒进名企活动；组织高规格的“紫气东来”渠道上市会，打造核心烟酒店联盟体系，开展“万众千商酒厂游”活动等，全面助力商家提升“紫气东来”在当地市场的品牌影响力和市场动销率。

作为好酱酒的真内行，潭酒发力高端酱酒阵营的战略性产品，紫气东来以堪称硬核的招商方式，真年份、限席位、限区域，旨在选择最志同道合的商业伙伴，构筑厂商一体化新格局，实现厂商共赢，打造高端酱酒的实力玩家。

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