“餐桌C位”、“年销30亿”、“手握300亿票房的吴京代言”、“毛利率高于元气森林”等标签，让大窑汽水近年来一跃成为仅次于两乐的汽水“宠儿”。

(资料图)

在“水头大战”来临之际，食品板发现大窑汽水推出了全新品牌“柚love蜜”，并打造了首款产品蜂蜜柚子气泡茶。

“柚love蜜”产品图

图片来源：淘宝@大窑旗舰店

一、单瓶售价6.5元+，目前已全面上市开售

据了解，柚love蜜蜂蜜柚子气泡茶并不是茶饮料，仍是一款汽水，但其创新性地将茶、果汁、汽水三种元素结合，打造出全新产品——茶味果汁汽水。

在包装上，相比大窑汽水经典的条纹设计，这款新品无疑更具设计感，也更加凸显年轻化特质。黄绿搭配的主色调与柚子口味十分契合，卡通版的插画将内容物完美呈现，显著的“柚love蜜”logo更是极具记忆点。

“柚love蜜”产品图

图片来源：京东@大窑官方旗舰店

新品采用与经典汽水产品一致的规格500ml装，但售价则更高，零售价约为6.5元+/瓶，目前柚love蜜蜂蜜柚子气泡茶已经全面上市开售。

二、向商超和线上扩张，掘金日常消费场景

虽然崛起于餐饮渠道，但近两年，大窑汽水显然已不满足于“餐饮称王”，开始向商超和线上扩张，意图在日常饮料消费场景中掘一杯金。

此前就有业内人士告诉食品板，从去年开始大窑汽水就开始加大了商超渠道的费用支持，并在显著位置打造大窑汽水的创意堆头。今年春节期间，大窑更是首次携礼盒装产品杀进商超，抢占春节馈赠市场，大窑汽水礼盒内含十瓶500ml装产品，橙味、经典口味各5瓶，但礼盒的单价仅为30元左右，极具性价比优势，因此在三四线市场的销售热度也十分高涨，成为经销商实现销量增长的“杀手锏”。

大窑汽水线下销售

图片来源：微博@华杉2009

而这次推出的柚love蜜蜂蜜柚子气泡茶，凭借更加时尚亮眼的包装，在陈列上也更加吸睛，无疑也更适合在商超、便利店等大流通渠道进行销售。

而在线上渠道，大窑汽水的表现也堪称优秀，根据此前披露的数据显示，2022年大窑在天猫品牌、京东自营旗舰店、京东pop店的交易额总计超过4800万，且销售增速位居国货汽水前列。

三、借吴京夯实国民度，多渠道流量覆盖提升品牌认知

为进一步收割日常消费场景，大窑汽水也十分注重品牌力的打造，不仅再度续约“国民硬汉”吴京作为代言人，手握大汽水，为大窑打call，让大窑产品更加深入人心，国民度进一步提升。

不仅如此，大窑汽水在传播渠道上也尽可能实现了全覆盖，在线下，地铁、商圈、电梯等均有曝光，同时还强势登录央视频道进行广告投放。在线上渠道也当仁不让，与天猫联名，将国潮风进行到底。而大窑嘉宾单品更是以国民汽水的身份出道，借“熟悉的味道”唤起消费者对儿时的回忆。多渠道的流量覆盖也让更多消费者快速对大窑汽水形成认知，销量也随之一路走高。

吴京代言大窑汽水宣传海报

微博@大窑饮品

纵览其发展，大窑汽水显然已为众多国货汽水品牌打出了样板，未来能否有更多“大窑们”从“两乐”掌控的汽水江湖中撕开缝隙、消弭差距，让我们拭目以待！

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