5月18日，洽洽食品召开了“一路同行●洽好有您”2020年度股东大会，会上，洽洽食品集团领导与出席大会的各位股东代表进行了详细的探讨交流。对于股东关心的产品、渠道、品牌等诸多问题，洽洽食品在现场做出了解答，针对未来产品、渠道、营销等方面做出了战略规划。

产品：聚焦坚果“3+1”

对食品企业来说，产品是企业的核心竞争力所在，本次股东大会着重探讨了洽洽未来的产品战略。

在谈到瓜子和坚果的未来市场空间时，洽洽食品董事长陈先保表示，葵花籽预包装产品的增长速度与GDP增长速度持平，规模大概在150亿~160亿元；而坚果的市场规模大概在1400亿~1500亿元，增速领先于整个食品行业。

自洽洽2017年正式推出每日坚果产品以来，短短几年内市场占有率不断提升。未来洽洽将积极孵化坚果新品，同时仍将主要围绕“每日营养必需品”的定位，重点聚焦“3+1”，3即洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果以及洽洽早餐每日坚果燕麦片，1即坚果礼盒。

对坚果产品来说，礼盒是大势。去年下半年洽洽坚果礼盒销量快速增长，特别是年货节档期增长超预期。今年洽洽将补强高端礼盒，多维度做强礼品市场，为消费者提供健康的礼品选择。相信今年洽洽会在礼盒方面取得大丰收。

渠道：人流到哪洽洽就到哪

渠道决定了企业产品市场的开拓深度，只有精耕渠道，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，在本次洽洽股东大会上，渠道深耕与开拓也是重点讨论的内容。

今年，洽洽将继续进行弱势市场开辟与渠道精耕。洽洽从2017、2018年开始进行弱势市场推进，目前看来卓有成效，后期也会继续稳步进行；未来3年，洽洽将利用渠道精耕把弱势市场和三四线城市作为重点，做到100万家终端。未来人流到哪，洽洽就到哪，正如董事长陈先保所说：“以前是人找货，现在是货找人，人在哪，品牌和服务就需到哪。”

营销：不断提升传播效率

如今这个时代，“酒香也怕巷子深”，营销是每家企业都无法忽视的一大重要课题。近年来洽洽紧跟时代潮流，用数字化手段洞察消费者喜好，不断尝试跨界营销，推动品牌年轻化，把握新生代消费力量，俨然已成为坚果行业“花式营销”第一品牌。未来公司将在市场营销方面持续加大品牌投入，提高传播的精准性和效率，加强内容营销，占领市场货架与消费者心智货架。

品控：牢筑品牌与品质“护城河”

此次股东大会结束后，股东代表们也走进了洽洽透明工厂进行参观，零距离接触洽洽产品生产的全过程。全面了解洽洽对于坚果产品的严苛工艺标准、高规格的自有工厂及先进的生产线。

正如洽洽食品董事长陈先保在股东大会所表示的，洽洽将继续牢筑品牌与品质的“护城河”。鉴于目前坚果行业大都依靠外采的现状，在股东大会上洽洽食品也表示，未来将进一步持续加强与国外一流农场加大直采合作，在国外优质农场前置收购点，继续加大原料供应商储备，从而掌控原料风险，将坚果原料的品质进行前置，对原料品质进行监测，品质会进一步加强。希望通过品牌营销及优良的品质，使公司在瓜子、坚果聚焦品类里的品牌知名度、美誉度、忠诚度能做到第一。

本次股东大会结束后，洽洽食品宣布在公司上市10 周年暨成立20周年之际，公司为股东们准备了上市10周年限量款定制礼盒，以此向多年来关心和支持洽洽的股东们表达诚挚谢意。公司股东可于2021年5月21日起，通过关注公司官方微信公众号“洽洽坚果专家”，点击“产品申领”—“股东申领”，填写并提交产品申领单领取礼盒。

如今，站在“十四五”的开局之年，20岁的洽洽以更加昂扬的姿态继续出发，誓将在5年内实现两大目标：一是洽洽瓜子实现60亿~70亿元目标，巩固瓜子第一品牌的地位；二是洽洽坚果实现60亿元目标，成为中国坚果第一品牌。目前，洽洽正向着中国乃至世界坚果第一品牌的目标迈进，将以更好的成绩回报股民与消费者的支持。洽洽，稳步前行，未来可期！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。