酱酒热下的“冷招商”

“站在风口上，猪也能飞起来。”

众所周知，这是小米董事长雷军的一句名言，意在强调预判风口的重要性，只要把握住风口，便成功了一半。

而鲜为人知的是，马云若干年后说到：“风口过去，摔死的都是猪。”经过时间洗礼，回顾一次又一次的风口，在缔造了一批独角兽之后，昔日“起飞”的创业者们纷纷又倒了下去。由此可见，风口固然重要，而在众多风口之中选择更为靠谱的一个，才是创业者保证自身持续性发展的基础。

潭酒，便是这样一个高质量风口。

酱酒热下的“冷招商”

行业数据显示，2020年，我国酱酒市场销售额突破1550亿元，利润约630亿元，仅以白酒行业8%的产能贡献了全行业近30%的销售收入，创造了近40%的利润。在高端白酒市场，酱酒更是达到了超五成的占比。加上近年来，业外资本和本土企业加速布局，至2024年酱酒产量预计增至42.6-42.8万千升，相当于2019年产量的1.56倍。无数酱酒开发品牌横空出世，呈现倍数增长，“染酱”之风经久不息。

在酱酒热潮席卷整个白酒行业之时，不少酒企为赚取利益开始进行大肆招商，不顾经销商品质，只求捞“快钱”。面对产能稀缺，优质货品供不应求的场面，经销商们只能叹气。

而本次，潭酒的最高端产品——有稀缺30年老酒的“紫气东来”就启用全新招商模式！

首先，经销商要满足以下资质要求：

经营酒水行业5年以上；

代理一线高端名酒品牌年限不低于3年；

年度营业收入不低于5000万元；

有不低于20人营销团队，须专职经理人负责潭酒运营，团队人员不低于5人；

直配烟酒网点数不低于300家，有超强的终端掌控能力；

在当地团购资源丰富，团购单位不低于50家。

其次，由满足条件的经销商向潭酒提交代理投标书并阐明市场规划书，规划书内容包括：网点开发规划、销量规划、人员配置、整体市场运作思路、自身优势介绍等。

最后，与潭酒销售公司领导面对面的沟通，经过比对选择出最适合运作紫气东来的经销商25位，达成合作。

潭酒速度下的真实力

从行业来看，当前酱酒热潮持续升温，市场需求大、优质酱酒基酒产能不足，酱酒涨价、基酒也涨价，优质老酱酒更是稀缺中的稀缺。

首先不得不说的是其坚持品质优先和丰厚的老酒资源，这是“紫气东来”的最大底气，也是商家看重的核心实力。作为潭酒“6+1真年份家族”产品中的最高端产品，紫气东来的酒体主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾调而成。

其次，紫气东来别出心裁的造型设计，直击人心的产品高级感也是潭酒的底气来源之一。

首创位于瓶身显著位置的龙标标识，将真年份的老酒信息和用酒配比公开标注，既直观表达酒体的真年份显示潭酒底气，同时也让消费者清清楚楚了解信息，踏踏实实放心消费。

加之紫气东来特配的手工皮盒，搭配瓶体为高白料的手工陶瓷瓶。瓶身上着帝王紫釉彩；瓶盖设计灵感来源于帝王冠冕，立于瓶盖顶部的紫龙鱼摆件寓意“得龙化鱼，紫气东来”；瓶身以古今帝王专用的紫色做主色调，用真铂金纯手工立体雕刻而成的1964片龙鳞缠绕瓶身，凸显尊贵。

潭酒力量，助力经销商风口起飞

酱酒品牌数量庞杂、泥沙俱下，品质良莠不齐，产品之间同质化严重以及年份乱标等问题……导致“酱酒能赚钱，内里门道深”成为很多酒商最真实的想法。

对此，潭酒为自己的经销商们已谋划好一条专属道路。

首先直击酒商痛点，潭酒给出硬核答案——坚定“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略，用公开透明的潭酒龙标、价格表直观表达真年份，让经销商有底气、不心虚，真正靠品质征服消费者。

其次，据微酒记者了解，潭酒将为合作商家提供持续可靠的市场政策支持，最大限度解决经销商们在品牌建设、市场开拓和消费者培育等方面的后顾之忧。

潭酒围绕高净值目标消费群体，为商家开展高频次的“紫气东来”小品会；举办潭酒高端盛宴，配合商家开展潭酒进名企活动；组织高规格的“紫气东来”渠道上市会，打造核心烟酒店联盟体系，开展“万众千商酒厂游”活动等，全面助力商家提升“紫气东来”在当地市场的品牌影响力和市场动销率。

作为赤水河畔的老牌酱酒厂，如果说，潭酒正宗大曲酱香品质、年产4万吨的基酒产能和8万吨老酒储存，为其赋予了入局酱酒赛道，优质稳定酒体、长线发展的“资格证”。那么，互联网模式的加码，则为其增添了脱颖而出的必然。行业内外同时见证潭酒潜力的同时，严格挑选经销商也是潭酒对自身和经销商乃至对行业的负责。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。