正所谓“四月不减肥,夏季徒伤悲”,随着入夏步伐渐进,健康、健身与减脂,成了许多年轻人的生活消费主题。

较为明显的表现,便是“轻食主义”再次登上社交媒体热门。在抖音平台,轻食、减脂、健身等关键词热度自2月后便呈整体上扬趋势,相关话题热度在3月更是直接突破千万热度大关。

汹涌而来的轻食兴趣热度,为生鲜生意带来了一波增长窗口。牛排、鸡胸肉、鸡蛋、三文鱼、虾、鳕鱼、番茄、蓝莓、玉米……这些轻食结构里必不可少的生鲜食材,成为消费者购物篮热销品。

面对巨大的交易机会,生鲜品牌商家如何才能承接起这一波“轻食消费新浪潮”,实现交易曲线大幅度上扬?如何借势季节性热度,吸纳新用户转化为全年高频消费粉丝?

4月11日至17日,抖音电商水果生鲜行业将启动一场「DOU来尝鲜· 轻食季」特别策划,通过轻食的场景化搭建,以及直播/短视频等流量激励,帮助生鲜品类商家品牌实现交易额“轻盈起飞”与粉丝基础的“落地沉淀”。

一、

短视频内容种草挑战赛:

最高可获万元DOU+

对于轻食品类商家来说,先聚合轻食兴趣人群,再撬动新鲜食材交易力,才是刺激转化的正确解法。

从种草到转化,抖音电商「DOU来尝鲜·轻食季」将为生鲜商家提供完备的预热与爆发节奏,带动商家轻松完成“短视频引流、直播带货”的全链路种草转化。

4月11日至17日,「短视频挑战赛」将如期开启,这场覆盖商家、达人与普通用户的激励活动,将为商家提供更充足的“流量燃料”,同时激发用户自主参与热情,顺势占据“轻食消费”营销高地。

活动期间,商家与达人只需带上#宅家花式轻食餐挑战 、#DOU来尝鲜 双话题,即有机会获得最高万元的DOU+奖励,普通用户也有机会获得不等的短视频加热支持,实现宅家健身计划、轻食餐制作、食用方式以及热量科普等天然热点内容的广泛铺陈。同时,轻食厨神大比拼创意道具同步上线,趣味性的互动方式提升用户的参与度。

二、

多场景实时投流扶持

辐射头中尾直播间

而在另一个重要营销场地——直播间带货中,抖音电商也玩出了重点与特色协同的新花样。

4月11日至17日,「重点直播间」将依据重点达人商家GMV排名进行实时投流扶植,入局者能获得额外的场景流量激励、资源曝光等多重权益加持。

而数量更多的腰尾部作者,也不会被埋没在角落。专为腰尾部作者开启的「作者任务赛」将进行定向开播任务带货挑战,为每日符合带货门槛的达人/商家提供扶持激励,让成长期的中小直播间也能收获足量的扶持倾斜。

抖音电商还将针对轻食高相关品类,进行新客补贴、爆款种草、达人撮合、重点直播扶持等,用日常场景与平台补贴相结合的“双侧风力”,促成重点细分品类交易增长。

三、

榜单补贴齐发力

搞定“高潜客群拉新”难题

此次「轻食季」并非单向度的营销活动,而是与用户运营进行了深度绑定,参与商家达人将获得更精准垂直圈层、更广泛的新用户引流,为后续成长阶段打下基础。

一方面,「轻食爆品榜」、「品质牛排榜单」、「抖in爆款榜」将以“榜单指南”的形式,为用户消费提供借鉴。届时,主会场阵地将设置好物榜、商家榜,依据实时GMV决定排名顺序,利用排名引导帮助商家达人实现需求、触点与信任的逐一突破。

另一方面,为促成高潜客群拉新,抖音电商联合多方,为生鲜商家高潜新客打造独属的“拉新引力”。

四、

牛排品类将成C位出击

品牌联盟即将集结

作为高潜力生鲜品类,牛排无疑是本次活动爆发力极强的“头部玩家”。牛排销量在抖音电商一直表现出色,用户基础深厚,品牌效应明显,而本身高蛋白的食材属性,更是使其成为必不可少的健身伴侣。

「轻食季」活动中,对牛排品类的扶持贯穿了短视频话题、直播间、运营及品牌等多个层面,各项利好因素的组合,有望形成“乘数效应”,帮助牛排品类实现快速增长。

为助力价值集中发酵,抖音电商在4月13日也会同步开展DOU来尝鲜·轻食季之牛排品类日,联动头部商家、达人等,打响牛排品类专项活动,耦合潜力品牌,提前打响健身场景第一战。

抖音电商平台将通过专属榜单会场、爆款榜单、热点冲榜等手段,在树心智、占市场、强品牌的全面养成中实现品牌深度、协同共振。

值得一提的是,本次联盟商家并非是一次性的“次抛”合作,参与成员将进行全年轻食场景长线打造,共同推动场景化营销升级。

4月11日至17日,「DOU来尝鲜·轻食季」正式开始,流量激励、用户运营、支付补贴等更多扶持动作将同步开启,敬请持续关注!

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