“洪九果品已成为国内最大的水果分销商。”

洪九果品

(资料图片)

图片来源：洪九果品官网

公司情报专家《财经涂鸦》消息，3月20日，重庆洪九果品股份有限公司（06689.HK，下文称“洪九果品”）发布了截至2022年12月31日止的年度业绩。财报显示，洪九果品2022财年总收入由102.80亿元增长46.7%至150.81亿元；毛利由去年同期的16.13亿元增加59.7%至25.76亿元；经调整后的净利润由去年同期的10.90亿元增长33.5%至14.55亿元。

2022年，洪九果品专注于全球各个优质水果原产地的高品质水果的全产业链运营，尤其在国内市场规模提升迅速且高货值的果品种类上不断加深公司的布局。公司旗下共拥有49种品类的丰富产品组合，并从全球100多个优质水果产地为消费者挑选及采购品质鲜果。

根据灼识咨询的报告，按照2022年销售收入计算，洪九果品已成为国内最大的水果分销商；同时，按2022年相应品类销售收入计算，洪九果品还是国内最大的东南亚水果分销商、最大的榴莲分销商、最大的进口火龙果分销商，同时也是第二大的进口龙眼分销商和市场领先的山竹、进口车厘子和进口葡萄分销商。2022年，洪九果品继续强化「端到端」的先进数字化驱动的水果供应链，进一步加强在采购端和销售端的布局，持续巩固公司的竞争优势。

销售端，公司继续拓展覆盖全国的销售及分销网络，触达各类型客户。截至2022年12月31日，洪九果品已在全国设立了23家销售分公司，较2021年末新增4家，分别位于哈尔滨、南京、郑州及保定，使得公司在上述地区及周边的销售网络得以加强。销售分公司作为销售前哨，帮助洪九果品覆盖了超过300个城市。截至2022年12月31日，洪九果品在全国拥有60个分拣中心，为更好地服务客户提供了有力支持。从销售渠道上看，洪九果品利用上述遍及全国的销售及分销网络进行了全渠道的覆盖，客户类型包括终端批发商、新兴零售商、商超客户及直销。

采购端，洪九果品持续加深在全球各个优质水果原产地的布局。截至2022年12月31日，公司位于泰国和越南的当地员工近400人，并在越南和泰国当地运营了16个水果加工工厂。2022年，公司将核心产品榴莲的采购区域拓展至越南。越南榴莲的成熟季节一般位于10月至次年3月，与泰国榴莲的成熟季互补，使公司能够在更长的时间内销售榴莲这一核心单品。

根据灼识咨询及中国海关公告的数据计算，本集团进口榴莲的重量占中国海关向泰国进口榴莲的份额为12.7%，较2021年上升了2.6个百分点，持续保持行业第一的位置；公司进口火龙果与龙眼的数量占中国海关向越南进口火龙果与向泰国进口龙眼的份额分别为17.1%和13.4%。除进口水果外，公司亦积极响应了国内「乡村振兴」战略，在重庆市奉节、贵州省息烽、四川省会理、成都市浦江等地区合作开发并销售高品质国产水果。

洪九果品财报

图片来源：东方财富网

展望未来，洪九果品认为水果供应链是决定其成功的核心因素及竞争优势，公司计划进一步完善其供应链体系，包括：

1）进一步扩大集团上游采购网络及增加渗透率。从海外端看，公司将积极拓展在海外优质水果原产地的本地化布局，适时将本集团已经在泰国、越南验证成功的本土化布局拓展至更多国家和地区，如菲律宾、智利，同时加大海外团队的招募；在国内端，公司将在国内部分优质水果产区建立专业采购子公司，与当地果农、农村合作社等加深合作，推出更多富有原产地特色的优质水果；

2）扩大公司的销售及分销网络，在全国设立新的销售分公司，以提升公司的业务能力，同时，公司将进一步发挥其供应链优势，紧跟水果零售市场的新变化，比如积极布局即时零售、社区生鲜连锁和社区团购，并计划为目前正快速增长的直播电商提供水果供应链一站式解决方案，以抓住新的增长机遇；

3）继续深耕已有的优势品类，提升六大核心品类的收入及比例，并以现有核心品类为基础，持续开发新品类；

4）强化公司对物流及仓储的管理能力，比如，将通过签订陆海新通道合作协议，进一步夯实物流布局，助力水果集散分拨中心的打造。

此外，数字化系统升级及全球水果产业互联网平台开发亦是公司未来发展的重点之一，包括：

1）进一步开发及升级「洪九星桥系统」，对国际物流环节中起运港、目的港货物进行更精细好管控，并基于铁运管控需求对系统做出优化，运用产地端、物流端、销地端全链路数据进行深度分析，辅助商业决策；

2）将打造水果产业互联网平台，在种植前、种植中及种植后对果园记录和溯源，并与流通环节各公司进行数字化接口互通，加速企业间信息传递效率，基于平台沉淀的行业大数据，生成更加多元化的数据分析方案。

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