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茅台酒

(资料图片)

8月18日晚21:49分，茅台官微发布文章《明日i茅台新增上线98家门店！》；0点过后，贵州茅台酱香酒官方微信也发布相同内容，公布8月19日9:00，98家茅台酱香系列酒体验中心将在i茅台APP正式上线。

云酒头条了解到，此次涉及的98家茅台酱香系列酒体验中心覆盖了27个省、自治区和直辖市，且均是已建好并投入运营门店。本次上线之后，在i茅台APP上，通过“享约申购”方式购买茅台1935，为消费者提供取货线下服务的门店将达到1150家。

一方面，i茅台正在不断优化供给，强化自身服务，带给消费者更好的购物体验；另一方面，i茅台也为经销商提供了流量入口和营销工具，在i茅台的效应之下，茅台酱香系列酒的经销商正在快速转型升级。

一、持续赋能

去年10月，“贵州茅台酱香系列酒体验中心”便因获得中国国家建设部、中国建筑装饰协会颁发的“第十一届中国国际空间设计大赛中国建筑设计奖最高级别奖——金奖”而备受瞩目。

茅台酱香系列酒体验中心

借此热度，贵州茅台酱香系列酒官方发布了分布在全国72个城市的102家贵州茅台酱香系列酒体验中心门店地址及经销商名称，为体验中心吸引了一波关注。

作为与消费者最直接接触的渠道，体验中心是茅台酱香系列酒“吸粉”“圈粉”的前沿阵地，充分发挥体验中心的平台优势，丰富线下活动，能够提升消费者的体验，增强品牌与消费者的互动，使消费者更有意愿去进一步了解品牌文化，从而变成“忠实粉丝”。

实际上，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称“酱香酒公司”）一直非常看重体验中心的运营和管理。今年4月19日，酱香酒公司便组织贵州、广东、山东、福建等多省区的多个体验中心同日开展酱香系列酒体验日活动。通过丰富的体验活动，加强了消费者的粘性。

5月19日，i茅台APP正式上线当天，茅台酱香也联合多省区经销商在多个体验中心开展“i茅台美生活”体验日主题活动。酱香酒公司方面表示，开展主题活动，旨在“适应茅台酱香系列酒市场新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品‘五个新’的变化，以美的产品、美的服务与消费者形成情感共同体。”

这样的联动，不仅为i茅台正式上线后的运营提供助力，也能让经销商、消费者快速了解、适应茅台的新变化，紧跟茅台营销“美”时代的战略步伐。

7月26日，首家2.0版贵州茅台酱香系列酒中心在河南省平顶山市正式投入运营，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭出席开业典礼并进行参观、体验，足以体现茅台酱香对于体验中心平台的重视。

以贵州茅台酱香酒文化为核心的体验中心，茅台酱香已经形成集参观、体验、品鉴、销售及品牌文化传播为一体的综合性平台。

二、持续打通

官方公布数据显示，首家2.0版贵州茅台酱香系列酒中心开业后，贵州茅台酱香系列酒体验中心已在全国成功开设171家。

从去年10月公布的102家，到今年7月的171家，不到一年时间，贵州茅台酱香系列酒体验中心的数量增长了近一倍。

今年i茅台APP试运营以来，行业内外对茅台这个新增的数字营销平台关注不断。

8月初，贵州茅台发布2022年半年度报告，公司2022年上半年实现营收576.17亿元，同比增长17.38%；实现净利润297.94亿元，同比增长20.85%。贵州茅台在公告中表示，公司营收的增长，得益于本期销量增加及销售渠道优化。

有观点认为，“销售渠道优化”中有不少i茅台的功劳，但这其实是多方共同合力的结果。通过i茅台这个平台，以及今年推出的“茅台冰淇淋”，茅台正在吸引一大批新的消费群体关注、了解品牌。消费群体的扩大，品牌形象的变化，是在进一步提升消费的活力。

综合来看，i茅台的持续优化，是持续为线下赋能，引领和带动经销商转型升级；而做强线下，才能增进平台的整体服务。两架马车并行，才能形成强力的线上线下联动效应。

如此，既能从平台端吸引流量，给线下提供了未来增量的可能性，也能推动经销商积极适配消费端的升级变化，形成稳定的增长路径。

今日新增上线的98家体验中心，恰是茅台持续打通线上线下的体现。理念与战略的匹配正在推动茅台营销力量的不断壮大，随着营销“美”时代的开启，茅台更光明的未来正在不断显现。

i茅台APP宣传图