“仙草宇宙”自成一派，书亦清爽茶饮打出差异化“组合拳”

新式茶饮行业迎来了一波又一波的消费升级，从比拼原料品质、供应链，到挖掘小众水果或专属品类，再到发力营销、强化品牌印象……赛道变化可谓日新月异。但盲目随大流终究只是“昙花一现”，新式茶饮品牌如何在迎合消费市场潮流的前提下，走出个性化的发展路线，打造竞争壁垒?

最近，书亦烧仙草(以下简称“书亦”)推出全新仙草单品——仙草黑柠茶，进一步扩大了其区别于常规新式茶饮的“仙草宇宙”，并借助独特的视觉设计以及与RNG战队精准契合的联名合作，在行业内打出了一记漂亮的“组合拳”。

“仙草宇宙”自成一派，不断强化品牌及其品类认知

书亦已专注于烧仙草茶饮行业十余年，倡导“新鲜、健康、时尚”的仙草茶饮文化。品牌不断挖掘仙草的价值和应用场景，接连推出招牌书亦烧仙草、杨枝甘露烧仙草等产品，构建起自己的“仙草宇宙”和产品护城河，助燃烧仙草茶饮品类全国热。在此之后，书亦又开始不间断地进行品类创新，始终保持超高热度。

《2022现制茶饮行业研究报告》显示，当代年轻消费群体新茶饮消费正在向身材管理、健康/养生的健康需求及高颜值产品治愈的精神需求过渡。深入洞察消费者需求之后，书亦将目光投射至仙草的呈现形态上，精研萃取工艺，打造了仙草露这一仙草液化创新物料，并与柠檬进行组合，成就了一杯更清爽更健康的仙草黑柠茶，充分匹配当代人渴望健康轻负担的诉求。

据悉，仙草露所用仙草在每年10月、仙草成熟且长花蕾前采收，以提升仙草香气和含胶量;后经365天自然晾干发酵，保留仙草精华所在;再通过8小时慢熬细煮，用先进工艺萃取保鲜。如此一来，仙草的食用价值和健康属性，尽可能地保留了下来，风味更是饱含悠悠草木清冽、盈盈山林馥郁，清香宜人。

毫无疑问，仙草露的诞生让仙草品类焕发出了新的生命力。创新原料与糯香绿茶、广东香水柠檬等或小众或流行的市场元素结合起来，既迎合了消费者的需求，又加强了烧仙草的品类认知标签，还在风味上做出了明显的差异化。

“黑金之选”精准营销，扩大品牌和产品声量

作为仙草黑柠茶的“主角”，匠心提炼而成的仙草露在满足健康轻负担、风味差异化等多元诉求的同时也自带酷黑高颜值。书亦紧抓这一独特卖点，将“黑金”这一前卫概念及其设计融入到产品包装当中，视觉上营造出一种简约高级且超酷十足的冲击效果，能够改变消费者对茶饮清新明快的刻板印象，打破常规来调动消费者的积极性。

在仙草露与茶饮外包装调性统一的基础之上，书亦再次与RNG战队合作，进一步突出“黑金”属性。不仅如此，这波操作更通过电竞赛事与消费场景，赋予90后、00后等主流消费群体更多样的消费理念与社交标签，为新时代青年打造出跨次元的专属文化潮流势力，让跨界的品牌和创新的产品达到声量高潮。年轻人购买品尝之后，也都自发地拍照打卡、秀图转发，为书亦带来了爆炸式传播。