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近日，东方甄选首投烤肠企业，强化供应链再次引发业内关注。结合其2023年上半年（2022年6月-11月）财报数据，短短5个月内，东方甄选自营+直播电商平台销售17.7亿元，占总营收85%。由此可见，俞敏洪转型及东方甄选自建供应链举措取得很好成效。

东方甄选

(资料图片)

图片来源：微博@东方甄选

一、首投烤肠生产企业，东方甄选强化供应链

2022年中，东方甄选直播间凭借高质量内容输出爆火出圈，直接推动新东方股价连番7倍，随后便被曝出东方甄选正在筹备自建供应链。彼时，食品板发表《东方甄选被爆自建供应链，食品人如何上车?》的文章，分析食品饮料企业可将其视为新型渠道加以拓展，通过东方甄选直播间带货销售；此外对于正在筹建供应链的东方甄选来说，食品饮料企业还可以成为其代工厂。

就在前几天，东方甄选宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。该工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。这也是东方甄选数月前宣布加大农业投资后，第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。东方甄选自营烤肠也是其目前销量最高的自营产品。抖音店铺显示，截至1月31日，东方甄选自营烤肠已推出3种口味，售出244.8万单，超过34万人回购。

东方甄选自营烤肠

图片来源：抖音@东方甄选

食品板了解到，该自营烤肠产品生产企业为焦作市成汇食品有限公司(以下简称“成汇食品”)。成汇食品创立于2008年，专注以肉制品深加工为主，现有生产及研发人员600余人。其官网显示，公司为不同渠道的客户定制产品，包括三全、唐人神集团定制生产“三全餐饮”速冻肉肠系列和“福满记”肉肠系列等。“东方甄选”“本味鲜物”“5K烤肠研究院”“锋味π”等均为其合作伙伴。

据悉，双方拟共同成立合资公司，东方甄选持股比例为30%，出资方式为现金出资，资金主要用于生产车间建设、设备采购等。工厂扩建后，主要为东方甄选生产、供应纯肉肠产品，2023年初期投产预计年产1.8万吨，后续可根据订单量增加设备，持续扩大产能。

二、自营产品收入超10亿元，成为战略重点

自2022年4月首次推出自营产品后，东方甄选目前推出的自营产品已经超过60款，主要聚焦农产品、食品等，主打健康、美味、高质量和高性价比。财报显示，2022年6月-11月，东方甄选共推出65款自营产品，平均每月推出超过10款新品。东方甄选第三方产品和自营产品的抖音订单数已达7020万单，半年内，自营品带来的收入超10亿元。食品板筛选了东方甄选销量较高的产品及供应链合作企业如下：

除自营烤肠已售出241.3万单外，东方甄选意大利面、南美白虾等自营产品销售均突破120万单，坚果礼盒、五常稻香米等10款自营产品销量超过50万单。在抖音垂类榜单中，东方甄选多款自营产品长期占据第一名位置。

东方甄选自营店

图片来源：抖音@东方甄选

在日前的财报电话会上，东方甄选负责人孙东旭曾透露，当时仅上线一周的新品“东方甄选猕猴桃汁”，每天产量1万单左右，多次售罄、补货。在果汁饮品方面，东方甄选已推出近10款自营品，形成果汁产品系列。

通过发展自营产品、积累复购用户，东方甄选的定位开始迈入了万亿级的消费零售市场。

三、自营、直播两手抓，靠卖食品收入17亿元

如今，东方甄选的自营及直播带货业务已成为主营来源。财报显示，2023财年上半年（2022年6月-11月），以“东方甄选”所代表的“自营产品及直播电商分部”总营收为17.658亿元，占到总营收的近85%。与此同时，东方甄选的自营产品及直播电商分部的毛利为7.498亿元，毛利率为42.5%。新东方在线在财报中也表示，自营产品及直播电商业务已经成为公司长期的主要增长动力。

而关于自营品的未来布局，东方甄选曾透露已开始具备海外产品的谈判能力。目前上线的自营品中，包括泰国榴莲、泰国黑虎虾、厄瓜多尔白虾等海外商品，在质量、价格方面具有突出优势。东方甄选也已开始做好出海准备，其自营产品计划在海外开启销售，或将进一步打开增长的想象空间。

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