1月份，饮品店迎来春节档：出行、消费高峰，多地门店爆单，有品牌业绩超2019年，有品牌春节营收过亿。
哪款产品更好卖、有哪些新品亮点?
来看1月饮品报告解读。
一、1月总特征：春节档多地爆单，新品草莓卖得多
1、消费全面爆单，业绩超2019年
先看门店营业数据——
2023年春节，“阳康”后的年轻人，终于开始花钱，茶饮消费也迎来全面爆单。
沪上阿姨1月21日~27日，全国门店日均营业额环比增长超40%;蜜雪冰城的郑州门店，春节业绩趋近于2019年水平。
益禾堂部分区域出现了环比店均200%的增长，营业额日均超1.5万元的门店数增长明显，部分区域超过2019年;悸动烧仙草1月20日~27日营业额超2600万，单店平均销售额是疫情前的2.24倍。
益禾堂
图片来源：微博@VI乐乐乐
卖得好的产品，依旧以大众经典款为主
具体到：喜茶临春节前推出的“红红火火山楂莓”，总销量超100万杯，单店单日最多卖出超600杯;奈雪的茶春节期间最受欢迎饮品前3名分别是杨枝甘露、金色山脉珍珠奶茶与霸气葡萄。
可以说，刚过去的春节，从一二线城市到下沉市场，在营收上都迎来了门店爆单高峰。
2、新品以水果为主，其中近半是草莓
再看品牌上新数量——
1月份并不是上新高峰
跨个春节的：本月取样的50个品牌中，有37个品牌上新，共138款。和12月上新的160款相比，减少22款;：2022年1月，共有38个品牌上新138款，
新品类型上：
水果茶上新50款，占比36%
(12月水果茶占比30%);
奶茶上新35款，占比25%
(12月奶茶占比21%);
咖啡上新19款，占比14%
(12月咖啡占比22%)。
对比2022年1月：
水果茶上新63款，占比46%;
奶茶上新29款，占比21%;
咖啡上新17款，占比12%。
可以看出，奶茶、咖啡新品数量基本持平，水果茶上新有所减少，但水果元素依旧很多，138款饮品中，有91款新品含水果元素，这其中草莓上新最多。
具体新品类型上，1月还有3个显著亮点，一起来看——
二、草莓热卖季，今年新搭配是“生酪”
1、水果茶新品中，一半是草莓
1月草莓应季上新，91款含水果元素的新品中，草莓出现47次，占比50%。
2、和新原料“生酪”做出新搭配
多品牌使用近期热门原料生酪/芝士和草莓搭配。
在应用上，草莓和乳制品的上新组合格外多，尤其
全部草莓新品中：有23款水果茶;10款奶茶(指牛奶+茶饮品);6款生酪奶茶;2款酸奶、水果冰沙;1款芝士牛奶、乳酪、抹茶、椰乳类饮品。
和生酪的具体搭配上：
奈雪的茶上3款，将草莓分别与生酪、生酪布丁搭配;
伏小桃以“半熟芝士”为概念，将草莓牛奶搭配半熟芝士;
KOI可宜以“乳酪”为概念，草莓搭配乳酪奶茶;
茶百道上新1款，将草莓搭配茉莉绿茶和生酪;
兵立王上新2款，草莓、草莓奶冻搭配生酪。
将经典水果草莓搭配“新晋热门”生酪，保证风味度的同时激发新活力，符合研发与供应商反复提及的“经典款为基础，搭配上做新创意”的逻辑。
3、更多创意组合
草莓还与车厘子、麻薯等经典元素做组合，与香蕉、无花果等创意水果做搭配。更创意地，还有SEVENBUS将茉莉绿茶附着草莓风味，推出“有草莓果香的茉莉绿茶”。
三、借势新年热饮，柑橘类水果受欢迎
除了草莓，本月柑橘类水果同样值得关注。91款含水果元素的新品中，柑橘类水果(橘子、橙子、柚子等)出现17次，占比19%。
一直以来，柑橘类水果在冬季都有热度。今年满足了2个需求：
1、适合水果做热饮，过年期间更讨喜：
7分甜使用粑粑柑上新4款饮品，其中2款含兔子造型甜品，贴合兔年主题;
苏阁鲜果茶取谐音上架“橘星高照”，使用到爱媛橙与橘子;
丸摩堂取谐音上架“橘势大好”、“万事大橘”，使用到粑粑柑;
古茗将粑粑柑、橘子分别搭配草莓、柠檬等等。
2、“补充维C”的话题，满足近期购买心理
700CC以“电解质水”为主题，使用葡萄柚、橙子、柠檬上新系列饮品;
CoCo都可以“维C”、“电解质水”为主题，使用柠檬、卡曼橘上新系列饮品;
丸摩堂以“拯救‘宝娟嗓”为主题，上新大容量盐蒸橘子饮品。
四、偏上“过季”水果，这波趋势能流行吗?
做“过季”产品。
近期采访中，有供应商提出一个上新品观点：
在他们看来，品牌每年都在做应季水果上新，难出新意。预制物料(果汁果酱、冻果原浆等)更成熟的当下，也会出现一波“过季”趋势，从水果品类上打造差异点。
1月份，就有不少品牌在水果上新时追“过季”，将春夏出现的桃子、青提;秋季出现的石榴、柿子等水果再次上架。
比如乐乐茶延续黄桃罐头热点，推出“一口黄桃罐头”，将黄桃搭配草莓、梨;
苏阁鲜果茶在春节前后取谐音推出“万柿如意”，将柿子搭配茉莉绿茶;
700CC上新2款石榴饮品，将石榴分别搭配养乐多和茶;
圆真真上新2款青提饮品，将青提分别搭配燕麦奶酒、苹果。
从供应链角度出发，随着原料供应成熟，不论应季、过季产品的上新都能满足。但站在消费者需求，追新鲜、追时令是本能诉求，也是茶饮产品价值感的集中体现。过季或反季产品的需求热度，还有待观望。
五、小结
总的来看，跨个春节档的1月，新品数量或许少了，门店销售很热。在节假日等高峰时期，减少新奇另类产品上新，以草莓柑橘等经典热门元素为主，让消费者点单不犹豫、出品也更高效。
同时，1月份将经典元素赋予新创意的做法，如草莓搭生酪、水果选“反季”等，或许也是2023产品上新的一轮预测。用经典搭配热门新元素，这样的做法值得持续关注。
