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一、TikTok电商上半年GMV超10亿美元

5 年目标达4700亿美元

《晚点 LatePost》独家获悉，TikTok电商在2022年上半年的GMV（商品交易总额）已超10亿美元，与其在2021年全年的体量相当。其中，印尼市场的月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV达2400万美元。

不过和竞争对手相比，TikTok电商的规模仍然有限。根据财报，隶属冬海集团的Shopee 2021年GMV已超600亿美元；阿里巴巴在2021投资者日披露，截至2021年9月，旗下的电商平台Lazada GMV达210亿美元。

TikTok电商在上半年实现较快增长，除了有本身体量较小的原因外，还得益于其在东南亚的扩张。

一位接近TikTok电商人士称，2021年底开始，TikTok印尼电商在重点加大了招商力度后，每个月的商家入驻率实现了快速增长；今年4月又逢斋月，这是印尼人一年中网购频率最高的时间段，TikTok电商借此开启了一轮大促活动吸引用户。根据官方数据，开斋节大促期间，TikTok印尼电商的订单量增幅达493%，GMV增幅达92%。

上半年，TikTok电商还先后于泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡上线了本土与跨境业务。在这些国家，TikTok对新加入的卖家免除了一个月平台佣金，以及1% 的支付通道费用。《晚点 LatePost》独家获悉，上述五国已能够为TikTok电商在东南亚贡献至少五成GMV。

据《晚点 LatePost》了解，TikTok电商团队还在今年定下了5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币） GMV的目标。按照现在的进度，想要实现这个目标并不容易。成立近30年的亚马逊净销售额在2021年才破了6000亿美元。

TikTok电商目前的客单价普遍较低。以印尼市场为例，TikTok电商在这里的客单价仅为2美元-3美元，且用户群多为18岁-24岁年轻人。不过TikTok电商否认了上述情况。和电商成熟度更高的市场相比，东南亚无论是直播和短视频的内容质量，还是达人的水平整体落后于国内，市场培育难度很大。

招商上，TikTok电商还未解决国际品牌引进难的问题。一位参与TikTok电商招商的人士称，尽管各国入驻的商家数量持续增加，但仍是以白牌为主。国际品牌始终担心直播电商的运营成本过高，以及在TikTok这个平台卖货会影响品牌自身形象。

上述人士称，TikTok电商现在最想要的就是品牌商家。白牌商家不仅会影响TikTok的用户体验、引发法律风险，而且它们格外在意投入产出比，较少会花钱在TikTok上做投放；而拉拢品牌商家入驻，既能吸引更多客单价高的用户，又能提升TikTok的内循环广告收入。

此前，有媒体报道TikTok电商将放弃市场扩展，随后遭到TikTok的否认。《晚点 LatePost》 了解到，为了实现五年内GMV超4700亿美元的目标，TikTok电商计划在2023年年底完成十余个重点国家的拓展。