把握仲夏消费热潮，「抖in百味赏·仲夏狂欢季」助力食饮商家高效增长

夏日炎炎，兼具清凉、消暑功能的冰饮夜宵逐渐成为年轻人的必备单品。繁忙的工作时刻、快乐的亲朋小聚时光，总能看见冰饮夜宵的身影，并不断为食饮行业注入增长活力。

如何把握年轻人的喜好，以趣味“卖点”收获消费者的购物心智，实现确定性增长？曾多次掀起吃喝风尚，带动商家共赴生意新高地的抖音商城，在这一阶段无疑成为了食饮商家引爆仲夏经济的重要阵地。

7月6日-7月19日，抖音商城启动「抖in百味赏·仲夏狂欢季」，聚焦用户对夏日假期的憧憬与对清凉美食的需求，通过趋势商品+创意营销+商城资源助力，掀起冰饮夜宵热潮，助力食饮商家把握增长机遇，实现生意跃迁。

本次活动实现了品牌销量与声量的双重提升。数据显示，活动话题#这很有夏天的味道、#用夏味儿抖掉班味儿、#夏日凉人认证迅速在站内引发关注，为三得利、春光、李陌茶、圣农、李子园、君乐宝简醇等食饮品牌带来超2亿的曝光量。

同时，高效协同的全域场景，也带动了食饮行业生意集中爆发。数据显示，冰激凌、饮料、水果、糕点等趋势类目生意均实现不同程度的爆发。其中，饮料爆发系数达34%，冰激凌爆发系数达48%，糕点/点心/面包爆发系数达38%，水果爆发系数达96%。

放大价格优势，商城资源加速增长突破

及时洞察用户消费行为变迁，通过商城资源助力行业商家抢占用户心智，收获新增量，一直是抖音商城所擅长。

面对仲夏带来的增长机遇，「抖in百味赏·仲夏狂欢季」聚合海量趋势、优价好物，并通过抖音开屏、小飞匣、奇异果、阿拉丁搜索、超值购等资源点位，帮助商家占领流量高地。同时，以更具价格优势的夏日美味驱动用户消费决策，实现生意爆发。

此次活动吸引品牌广泛参与，三得利、春光、李陌茶、圣农、李子园、君乐宝简醇等品牌均在其中，并带来了包括三得利无糖乌龙茶、圣农炸鸡、李子园运气奶等契合用户需求与品牌理念的好物。简醇酸奶还趁势推出定制新品，并邀请凡希亚作为品牌大使，打爆新品。

为助推品牌交易转化，活动设立“仲夏狂欢季”主题会场，覆盖清凉饮料、消暑雪糕、嗦粉夜宵等应季类目，借助全量优价特卖商品满足用户消费需求。并甄选品牌好物，打造清凉好物榜单，以更明确的仲夏消费指南，驱动用户决策。

活动期间，用户进入抖音商城并搜索“仲夏狂欢季”，或通过看后搜小蓝词、评论区置顶引导搜索等路径，均可进入活动主会场或兴趣店铺，交易转化链路持续被缩短。数据显示，活动累计相关搜索词PV超31万，搜索场景已成为品牌把握商业机会、提高生意转化的重要阵地。

值得一提的是，为放大产品的价格优势，活动还以超值购、大牌试用、早市频道为阵地，通过频道补贴券、超值价折扣等放大产品价格优势的机制玩法，帮助货品提升曝光度的同时，为食饮行业提供新的成交阵地。活动期间，超值购GMV爆发系数达53%，大牌试用订单量爆发系数达25%，早市订单量爆发系数达53%。

活动还打造「搜索彩蛋」玩法，面向平台用户随机发放，以“1分钱抽夏日好礼”形式拉动商家店铺进店浏览率以及提升商品转化成交效率。

通过抖音商城货架场景助力，众多品牌好物实现了流量和销量的双重增长。三得利无糖乌龙茶、春光椰子水、李陌茶陈皮白茶、圣农脆皮炸鸡、李子园运气奶、君乐宝简醇牛油果藜麦爆珠酸奶等重点产品，在本次活动中均有亮眼表现。

创新营销形式，情感共鸣激发用户消费渴望

此次众多食饮商家在活动中实现了经营突破，也离不开抖音商城对食饮消费趋势的精准洞察，与对内容营销形式的持续创新。

当下，受健康风潮与悦己理念影响，消费者的饮食观念不断发生变化。食饮商品不仅要满足消费者吃得好、吃得健康的需求，更要满足他们对情怀、个性的精神追求。在这样的趋势下，好内容成为品牌链接用户，并进一步激发用户消费兴趣的基础。

本次活动聚焦年轻消费群体对即时消暑、从工作中抽离享受假期的渴望，与王勉、张艺凡以及饮品品牌共创创意视频。通过对品牌理念、活动主张与职场、生活场景的生动结合，在用户侧建立品牌好感度与“上抖音商城，购买冰饮好物，实现快乐度夏”的消费心智。

由王勉演绎的《用夏味儿抖掉班味儿》，将对工作的吐槽与对假期的向往相结合，与消费者建立“不想上班，只想下单去放假”的情感共鸣，为抖音商城中的夏日快消品牌带来夏季强势曝光。三得利乌龙茶、春光椰子水、李陌茶陈皮白茶也随着高温天气、职场考核、灵感枯竭等更为细分的办公场景激起用户购买兴趣，不断提升用户上抖音商城下单不同冰饮的意愿。

《冰饮三得利，夏日好惬意》一日店长vlog视频，则通过张艺凡俏皮、优雅风格的演绎，将品牌好物与“喝三得利，享当夏非凡假期”的品牌主张向粉丝群体进行触达，为三得利后续的转化积蓄兴趣人群。

凭借韵律十足的BGM，与契合活动主题的周边：五指扇，将冰饮与去班味深度链接，带动“让每一口冰饮，成为夏日最小单位假期”的活动主张向更广泛的人群进行触达，进而唤醒用户消费渴望。

为进一步发挥内容种草势能，活动一方面打造话题#用夏味儿抖掉班味儿、#夏日凉人认证，邀请行业商家、达人产出优质内容，为用户带来一场夏日狂欢盛宴；另一方面则通过线下商圈、电梯投放，提升活动整体曝光度，让品牌及品牌好物被更多人看见。

基于创意视频衍生出的话题#用夏味儿抖掉班味儿一经上线，便凭借轻松愉快的旋律引发平台用户关注。截至目前，话题播放量已突破2000万。通过契合用户偏好的趣味内容，冰饮夜宵热度迅速在站内打响。

#夏日凉人认证则支持不同层级、垂类达人共同发布视频，助推活动声量提升、心智层层渗透。其中，好物分享达人将品牌好物与冰饮夜宵场景充分结合，让用户在观看视频过程中了解到“三得利乌龙茶，不负时光的好茶”、“一口炸鸡脆，圣农很有味”、“李子园运气奶，好运喝出来”的品牌理念，自然而然被种草；情侣/生活方式/美妆在内的垂类达人则通过宅家自制冰饮、创意冰饮变装等内容，向用户展示炎炎夏日下如何通过冰饮化身“凉人”，激发用户对冰饮夜宵的消费兴趣。

达人、用户的广泛参与，不仅让#夏日凉人认证话题上线当日即收获千万播放量，获得抖音热榜TOP5、种草榜TOP1的好成绩。话题影响力也经抖音端内向其他社交平台扩散，有效实现活动曝光提升。

此外，通过线下传播发力，商圈广告、电梯投放与线上营销互联互通触达更多潜在用户，为品牌实现高效转化提前做好人群蓄水动作。

活动期间，抖音商城还撮合商家、达人联动，通过特色直播专场等玩法，提升商家声量和生意销量。

夏日清凉美食推荐官@广东夫妇前往海南春光总部展开直播，通过产地背景，更好地向用户传递春光百分百椰子水、更新鲜更健康的产品特性，提升用户对品牌的好感度。同时，为提升用户的观看与购物体验，@广东夫妇还从消费者角度出发，围绕大家关心的产品成分、口感、使用场景、价格等问题进行详细解答。并通过举牌展示商品优惠信息，以更直观、更优惠的产品价格力度驱动用户消费决策；@陈嘉佳、@辰亦儒通过充满夏日狂欢氛围的直播间布景陈设，持续吸引用户进入，直播当晚收获近10万点赞；@客家媳妇伍紫芳、@琦儿Leo 不仅将产品特性和使用场景结合，向粉丝进行种草，直播当晚的折扣好价也带动用户下单。通过达人势能，三得利乌龙茶、春光椰子水等趋势商品成当天直播爆款。