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1. 高估个人能力，低估了平台的重要性，在我这里做业务能起来，最大的原因是我们是一个体系，这个体系最重要的是源头产品开发，然后是包装营销组合拳，然后才是销售，再后面是客户维护搞关系。
很多销售出身的副总带着客户走，没考虑到前面两个环节，而客户大多数没有忠诚度，关系再好也没用，主要看价格和款式的，没有产品开发创新，那就是不断卷价格。
2. 高估自己的精力，创业后为了省钱，身兼多职顾此失彼。我这边因为坚持业务和跟单分开。副总一直抱怨我成本高，他们喜欢一条龙这样可以多赚点，问题是人的精力有限的，我的理念是把人才解放出来，杂活让别人做，普通能力的人干杂活。人才干核心创造效益。他们连验货跟单都舍不得请，每个月虽然能省个万把块，累的跟狗一样，锐气都被消耗完了。
3. 本身行业红利期已过，我们这个行业属于传统的不能再传统的，不是实业兴国，而是严重过剩，低价内卷，前几年外贸给力又开出好多新厂，新外贸公司，小王小李变成了王总李总，蛋糕就那么大，多了一倍的人来抢，自然很多人要饿肚子。
4. 大环境，现在外贸和电商都不好做，外贸欧美消费市场不行，大客户都在缩减订单；电商极度内卷，而且电商有内容化的趋势，你们有没有发现纯靠老的打法，去做搜索流量，去做直通车推广，越来越差，同质化严重。现在做的好的小老板，只有两种：一种产品给力，一种内容给力。至于运营，已经越来越自动化了。产品好的话，直通车智能比人工还高效。靠以前那种一招鲜吃遍天已是过去式。
可能你们也会笑我，我传统业务也不咋地，还忙的跟狗一样，其实不是，我一直在升级，现在我身边副总，合伙人的水平，远高于之前，都是商场打拼过，脑子异常通透的，这些年虽然是卖货，包括小红圈，其实为了沉淀，沉淀优质供应链，沉淀优质合伙人。我不急着赚钱，我有耐心，可以磨很久，水到才能渠成。
