环球关注：东方甄选发出首份成绩单，6月以前总营收2460万元

日前，新东方在线披露了截至5月31日的2022财年报告。财报显示，2022财年新东方在线总营收为8.99亿元，同比下滑36.67%；年内亏损5.34亿元，上年同期为16.58亿元。其中，东方甄选这一业务备受关注，这也是东方甄选首次向外界披露具体的营收数据。

(相关资料图)

一、东方甄选日营业额直逼半年业绩

财报显示，新东方在线的主要收入来源包括大学教育业务、K-12教育业务及学前教育业务、机构客户以及直播电商。在直播电商业务板块，新东方在线2022财年实现营收2460万元，总营收成本为1530万元，实现毛利930万元，毛利率为37.8%。新东方在线提到，该业务表现超出其预期，取得显著进展并收到热烈反馈，会将战略重点转移至这业务板块，相信其在不久将来会逐渐成为本集团的主要增长动力，以新颖及可持续方式推动新东方在线持续发展及增长。

值得一提的是，因为此份财报截止时间为5月31日，而由董宇辉带动的东方甄选直播间的爆红是在今年6月，所以这份成绩单为东方甄选直播间未爆火前的成绩单。截至2022年5月31日，东方甄选开始直播后的155天里，东方甄选平均每天的营收只有15.87万元。

东方甄选相关数据

图片来源：蝉妈妈

在今年6月东方甄选直播间意外爆红之后，东方甄选的日营业额直逼前5个月的总营业额。飞瓜平台监测数据显示，近30天来，东方甄选直播间带货32场，预计销售额为6.1亿元。现阶段每场直播的观看人次基本稳定在千万量级，单场销售额约2000万元左右，长期居于抖音直播带货榜前列。灰豚数据显示，东方甄选近90天的直播销售额为20亿元。平均日销售额超2200万元。此外，有数据显示，在今年“618”期间，东方甄选累计销售额突破3亿元，日均观看千万以上，并连续4天日均销售额超5000万元。

二、直播电商业务将成主要增长动力

新东方在线执行董事兼CFO尹强在财报会上说，“东方甄选近三个月GMV在20亿元左右”。也就是说，东方甄选2023财年的业绩可能与2022财年有巨大差别。

尹强透露，东方甄选的利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。“因为东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭也表示，“8月我们主账号多次突破了3000万的日GMV。美丽生活账号实现12小时直播以后，也多次突破400万、500万的日GMV。这背后，其实是供应链的迅速增强，我们内部把供应链团队分成了四个平行的组。”未来东方甄选还有可能推广包括但不限于母婴频道、运动频道、文化和旅行频道等账号。

财报显示，一方面，东方甄选将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品品类和SKU的选择范围。另一方面，新东方在线建立了优质的供应链管理体系，亦于短时段内推出自营产品。

不过，过于依赖直播带货也存在一定隐患。8月初，有传言称东方甄选直播间遭遇抖音限流。8月8日，新东方在线股价大跌，早盘跌幅一度超过10%。随后，新东方与抖音辟谣此事。

东方甄选APP

图片来源：App Store

目前，东方甄选也“自立门户”，在各大应用平台上线同名独立APP。根据APP数据分析平台蝉大师显示，目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万。

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