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三只松鼠

图片来源：三只松鼠官网

零食品牌三只松鼠8月29日发布的2023年上半年财务报告显示，公司实现营业收入28.93亿元，同比减少29.67%；归母净利润1.54亿元，同比增长87.03%。

根据欧睿数据，中国休闲零食行业保持稳健增长趋势，但增速逐渐放缓。2022年市场总规模7342亿元，2008年至2022年复合年均增长率为7.1%，预计2022年至2027年为5.9%，2027年市场规模将达到9765亿元。中长期看，国内消费升级、城镇化趋势带来的内在增长逻辑不变，但短期在内外部因素挑战下，对企业自我变革、持续创新和市场应变能力提出了更高挑战。

三只松鼠表示，自今年3月以来，在“高端性价比”战略方针牵引下，三只松鼠深度践行“品销合一”，以渠道销售为导向，强化品类开发上新，进一步控本增效，提升市场竞争力。

三只松鼠披露，与全球知名企业或农场达成合作，如世界五百强翱兰国际、全球第一大蔓越莓农场优鲜沛、全球第一大开心果农场派拉蒙、全球第一大碧根果农场Easterlin、全球知名夏果农场南非金牌。国内实现优质产地直采，如云南、广西夏威夷果基地、东北松子基地等。

坚果是三只松鼠的核心品类，今年上半年，三只松鼠累计上线超100款SPU，累计超1000款SKU，其中榴莲腰果、肉松饼、沙琪玛、芒果奶糕等多款新品位列天猫对应品类TOP1。抖音作为重点渠道，从年节销售转向基于大单品的可持续经营，构建直播矩阵，于报告期内打造500g罐装每日坚果、随心装夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、风干牛肉等爆款新品，均位列对应品类榜首。

产品力加持下，渠道增长表现明显。据半年报，公司传统电商平台全渠道跌幅逐月收窄并于6月恢复增长，其中天猫旗舰店7月份实现双位数增长；以抖音、拼多多为代表的新兴电商平台增长迅速，抖音6月营收同比增长超300%；分销业务第二季度实现同比增长超30%。

门店业务来看，作为公司上半年重点推进的核心项目，三只松鼠6月开出首批自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏等区域已开25家，将持续拓展品类、优化数字系统、创新加盟机制，为下一步加速布局奠定基础。

国泰君安证券中报点评认为，三只松鼠围绕“高端性价比”战略，以质高价优的产品和优化布局的全渠道共同发力，第二季度收入环比改善趋势初显，未来成效有望继续显现。规模效应强化将带动大单品供应链矩阵优势深化、逐步形成盈利优化、性价比提升的闭环。