当下，跨界联名早已不是什么新鲜事。从起初的品牌和知名IP联名，到相似品牌之间的合作、再到“风牛马不相及”的双方携手，脑洞越来越大、路子越来越野。近日，知名茶饮品牌书亦烧仙草，就携手《英雄联盟》RNG战队，推出了一款联名茶饮：仙草黑柠茶。

新式茶饮+电竞战队，这背后有着怎样的营销逻辑呢?

一、先做产品，再做营销

一个品牌想要实现“长期主义”，产品是基础。

自2007年创立以来，书亦烧仙草始终坚持以“健康、新鲜、时尚”为经营理念，以“专业、专注、专心”的服务态度，为顾客呈现标准化、高品质的茶饮。同时，为了从源头确保品质，其不仅建立自有配送体系，还深挖第三方物流资源，扩展冷链覆盖区域，提供多温层物流配送服务，并且使用TMS系统，对配送车辆进行系统全程监控管理，让每一家门店都可以“料到好味道”。

这杯「仙草黑柠茶」，便是书亦烧仙草用心打磨产品的又一大集中体现。其打破固有认知，采用了仙草液化新技术，将原来的烧仙草变成了液化的仙草露，不仅很好地保留草本仙草营养，而且萃汁清爽解渴，回味悠长。再配合香水柠檬与茶底糯香绿茶，奇妙芬芳，一口上头!也正是有了产品力的坚实保障，书亦烧仙草的联名营销才可以变得有底气，也才更有可能抓住时下消费者的心。

二、联名合作，选好对象

眼下，品牌联名的确不怎么“新鲜”了，但书亦烧仙草在跨界对象的选择上，却是新式茶饮行业非常“新鲜”的电竞领域，并且它的选择也相当精准与明智。

1、离年轻人更“竞”一步

据艾瑞咨询《2022年中国电竞行业研究报告》，中国电竞用户已达到5.06亿人，25岁以下的年轻人占比47%，这与茶饮主力消费群体高度重合。而RNG战队，则更其中的“顶流”。刚结束的英雄联盟季中冠军赛(简称MSI)，RNG战队最终以3：2拿下冠军，成为MSI历史上唯一个三冠王。决赛当天，话题冲爆热搜第一，赛后仅微博单平台关注就超过40亿，全网关注度居高不下。

故而，书亦烧仙草借助联名RNG战队，可以很好地贴近电竞粉丝，搭建与年轻群体的沟通桥梁。另外，书亦和RNG联名跨界，不仅可以让电竞粉丝与茶饮顾客互相引流，快速将各自的客群融合，还有望在双方热度的加持下，吸引到新消费者，实现“1+1>2”的营销效果!

2、解锁“开黑”消费场景

营销的终极目的，是拥有长期忠实的消费者，品牌如果仅仅利用联名的热度，充其量也只能做到消费者的短暂忠诚。而想要实现更为持久的消费，其核心就在于能否将产品融入到人们的生活场景中。

在联名RNG战队的同时，书亦烧仙草还提出了“仙草黑柠 开黑必赢”的口号，通过瞄准年轻人一同“开黑”的场景，带入高颜值的社交饮品——「仙草黑柠茶」，从而将产品和“开黑”牢牢绑定。在经过一段时间的潜移默化，每当消费者“开黑”时，手握一杯「仙草黑柠茶」也就成为一个自然而然的行为，从而给品牌带来更为持久的消费力。

年轻人，是新式茶饮市场的中坚力量，而电竞是他们绕不开的生活方式。此次，书亦烧仙草牵手RNG战队，通过布局电竞营销，真正与年轻人玩在一起，开辟出更多的消费空间!