在中国商界，大器晚成的人物并不在少数，比如42岁蹬三轮创业的宗庆后，比如47岁开食品店的陶华碧……而金属包装巨头奥瑞金的创始人——关玉香50岁时创业，退休之后才开启新的人生篇章。

在日前出席公开活动时，关玉香表示，人的衰老是自然规律，谁也回避不了。但是人的心态、人的奋斗目标、人的三观，决定自己的一切，所以心态最重要。她说：“心有目标，人就不会老。”

84岁的关玉香称，最大的希望是在今年年底，公司能为国家纳税100个亿。因为去年是94.36亿元的纳税（1994年至2022年）。她指出，纳税是企业家应尽的义务，改革开放才有了民营企业家的发展，民营企业家要发展必须要为国家做贡献。

【资料图】

关玉香发言

视频来源：抖音@中国品牌节

奥瑞金并非快消品牌，但红牛、旺旺、伊利、东鹏饮料等大牌企业，少了它根本不能活！2022年前三季度，奥瑞金收入规模再破百亿，成为中国金属包装领域的佼佼者。

奥瑞金包装

图片来源：奥瑞金官网

一、50岁大妈两度创业

关玉香，1939年出生于沈阳，19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京，后来进入北京一家仪表厂工作。关玉香的前半生在仪表厂度过，在国营单位干了31年，在1989年改革开放后的经济大潮中退休了。

关玉香退休后，闲不住，开始大胆创业。于是，关玉香自己创办了一家做仪表的公司，干起来自己最拿手的事情，但可惜的是，这一次创业，关玉香却栽了个跟斗，最终惨淡收场。

但出生在军人家庭的她，是不服输的，失败反倒更激起了她的斗志。

1994年，55岁的关玉香去海南旅游。在海南，她发现街边售卖的饮品很受欢迎，但大部分没有包装。就是街边偶然碰到的一件小事儿，却引起了关玉香的兴趣，她觉得这是个商机。

奥瑞金生产车间

图片来源：奥瑞金官网

很快，关玉香便拿着自己的30万积蓄，带着儿子，跑到海南文昌县，办起了厂子，这便是最初的“奥瑞金”。

靠着16个员工，一条生产线，关玉香艰难地撑起了她的小厂，也在退休之后开始新的人生篇章。

二、拿下红牛，航母初成

最开始的时候，关玉香只能与一些小厂合作，不温不火。但幸运的是，第二年，关玉香就抓住了机会。

1995年，华彬集团将红牛带入中国，并在深圳建厂。对于这款风靡国外的能量饮料被行业普遍看好，彼时很多包装巨头跟进洽谈合作，但华彬集团要求的粉末补涂技术让国内厂商望而却步。

为何能让华彬集团用自己的产品，关玉香亲自去找华彬集团高管谈合作，但当时的“奥瑞金”，是一点名气都没有，再加上工艺也不先进，人家根本不愿意搭理她。

“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”为了达成协议，年迈的关玉香和儿子多次到国外考察，最终通过技术购买，将粉末补涂技术引入中国。

可是即使拿到了技术，但奥瑞金的体量太小了，被华彬集团一次又一次的拒绝了。为了寻求合作，年过半百的关玉香在近2个月的时间里，往返海南-广州-深圳之间达41次，累计达6万多公里。

红牛最终被她的诚意打动，把订单交给了关玉香，而这次的合作，也给奥瑞金的发展奠定了坚实的基础。

事在人为，天道酬勤。靠着自己的努力，关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂，那些嘲笑过她的人，纷纷被打脸。

三、企业要学会“傍大款”

冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。周云杰母子无疑将这种智慧运用到了极致。

1997年，华彬集团携红牛挥师北上，在北京设厂，奥瑞金也在距其仅800米的地方选址建厂。周围的人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。

“他们不愿意来北京，觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”面对质疑，关玉香力排众议，坚定地选择追随华彬集团。

关玉香

图片来源：奥瑞金官网

后来周云杰这样回忆到，“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”

后来，华彬集团在湖北建厂，关玉香又跟到了湖北。在广州建立第三个工厂时，两家公司索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。

不仅做罐子，她还为其提供灌装服务，华彬集团只需提供品牌和原料，生产线全部交给奥瑞金。从追随到共生，表面看是一小步，实际上是关玉香母子对奥瑞金的战略定位重新定义：从包装产品制造商，到完整的包装解决方案的服务商。

如今，华彬集团的大部分罐子都交给了奥瑞金。2012年，奥瑞金在深圳中小板上市，成为一家市值超百亿的上市公司。当初那个退休后拿30万投入自己后半生的老太太，也成为名副其实的亿万富婆。

奥瑞金IPO时，关玉香已退居幕后。公司上市后，关玉香将所有的股份都给了儿子。

她说：“我觉得对我儿子的信任非常重要，家族企业最大的问题是创业的时候好办，在上市以后可能会出现很多问题，所以我就把我的股份都给了我儿子。这样领导权也清晰，你的股份也都特别清晰，另外也是对公众的一种负责任。”

四、将未来装进罐子里

奥瑞金的业绩是否受制于红牛的发展，缺乏独立持续经营的能力？这是奥瑞金上市后业内讨论最多的事情。

从2015年开始，奥瑞金进行了一系列大动作，不断优化公司产品和客户结构。到2021年，奥瑞金第一大客户占公司年度销售额的比例已大幅下降，但仍达36%。当然，这个客户就是华彬集团。

如今的奥瑞金，要从红牛的背后走向台前，去探索更多的产品合作机会。与此同时，奥瑞金还在积极布局下游To C产业，把手伸进了饮料行业和预制菜行业，发展自身产品品牌作为新的业务增量。

2021年开始，奥瑞金陆续推出了包括“犀旺”运动饮料、“元养物语”植物饮料在内的饮品，以及红焖羊肉、红烧排骨等预制菜产品，为奥瑞金在TO C业务领域从0到1的发展打下品牌基础。

奥瑞金进军饮料和预制菜行业

图片来源：奥瑞金官网

成立20多年后，如今奥瑞金不仅每年卖出上百亿个易拉罐，还计划将越来越多的食品装进罐子里，而装进去的不仅是食品，还有奥瑞金的未来。

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