包装改大小，就能卖爆了？

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(资料图)

上一期：芬达

短视频看不够，来看看脚本文案吧~

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饮料规格大变身！包装也要七十二变？

哈喽大家好，不知大家有没有注意过，

有许多产品不是出放大版就是搞迷你款。

麦多今天就来挖挖这背后究竟有何秘闻？

我们先从靠大包装逆袭的东鹏特饮说起。

2017年，能量饮料市场几乎一家独大，

市面上的功能饮料只有250ml，却卖6元。

这昂贵的价格可苦了它的消费者，

以卡车司机为例的蓝领们。

更难受的还是易拉罐的包装，

一旦开封就得赶紧喝光，

不然就要担忧液体跟着车的颠簸自由飞翔。

东鹏饮料瞅准机会，

把宝押在500ml的大瓶身上。

容量多了一倍，还只卖5元。

这容量！这价格！

谁看了都要直呼“好家伙”！

不仅如此，它的瓶身也尽显贴心。

塑料瓶的材质搭配双盖瓶盖，双重保险！

再也不用担心液体易洒，

随时随地，想喝就喝。

双盖甚至成了卡车司机们的“烟灰缸”，

消费场景直接拉满！

500ml东鹏特饮一出，

让它的营收从2017年的0.6亿元，

飚升到2021年的50.24亿元，

复合增长率高达202.5%！

不仅仅是东鹏，

其他饮料选手也加入大包装阵营。

从900ml到几千毫升，

没有消费者不喜欢的。

容量大步快跑，价格变化不多，

主打就是一个过瘾！

“大包装性价比高，那还有小包装啥事啊？”

你还真别说，小包装的市场潜力可不小！

民政部数据显示，我国单身人口已高达2.4亿。

单身群体一增，“一人食”的需求也随之而来。

比如农夫山泉推出的335ml的迷你小树叶，

不仅不会浪费，

还是“选择困难症”星人的福星。

不知道买哪种口味？

没事，一瓶大树叶的价格换两瓶小树叶，

口味尝鲜没负担！

据说，小树叶的回转率甚至超过了大瓶装，

“可爱”就是它的代名词！

不仅是饮料，大米也有瓶装的。

盒马鲜生曾推出过一款瓶装大米，

一瓶米只有300g，

加上一瓶水，刚好够2-3人吃。

方便、保鲜不浪费，一次就能消耗完。

不仅是瓶装的，

盒马还推出过1斤小包装和10斤大包装大米，

从中发现了一个有趣的现象。

据总裁侯毅透露，

1斤小包装卖9.9元/斤，

十斤大包装卖7.8元/斤，

小包装的销量却是大包装的三倍！

“那大小规格的包装到底哪个好？”

这并没有标准答案。

就像山姆被疯抢的大泡面桶、卫龙大包装辣条；

奥利奥的mini小饼干、哈根达斯81g的小杯装……

无论选大还是选小，

核心还是需要品牌深入洞察消费者需求。

根据人群，精准设定，

再搭配消费场景，一击即中！

你还见过哪些或大或小的包装呢？

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